访viewgres（唯格）瓷砖ceo 姚文江 --转型之路：创造环保健康新瓷砖

陶瓷资讯：您觉得今年出口市场如何？今年的陶瓷出口市场情况怎样？

姚总：今年的出口市场的具体数据我手头并没有。这个需要从行业媒体和海关数据中了解。总体而言，应该和大的出口形势增长6%（没有跑过gdp）类似。

出口市场的情况一部分是发达市场需求不振，新兴市场发展快速。但是有着差异化产品市场声誉的公司，如楼兰、简一还仍然有较快的增产。

陶瓷资讯：有人说，中国建筑陶瓷行业出口这块的素质比较低，您是如何看待这种现象的？您觉得这种现象应该如何去改进？

姚总：两种可能，一是讲这些话的人素质比较低，所以他认识的人的素质也比较低，所以他就认为别人的素质都比较低。当然，这是玩笑。我想这句话的意思可能是指，在有些出口环节的总体从业人员的工作水平和其他发达行业或国外同行相比，不高。比如研发设计的总体能力，比如国际市场的营销能力。我们的出口销售的方法和农贸市场卖菜的差不多，基本上就是看每天被客户看货色比价钱。产生这种现象的原因，我个人的观点是，这是我们在全球化中的工业发展阶段还处于成本优势的中国制造阶段，而不是产业和人才优势的中国创造阶段。不单是我们陶瓷出口是卖菜的，我们的全部出口产品基本都是这么卖的。

我用水平，而不用素质这个词，是因为，素质高低这个说法，有个道德判断，被说成素质低的人可以等同于一个偷鸡摸狗的坏人了。我并不同意这个判断。水平低那是因为我们总体还处于全球化的小学阶段，等我们到高中，大学阶段，我们的行业各个环节的水平就越来越高了。

当然，如果谁能在别人都是小学阶段的时候，他做到高中的水平，那么就成功了。在行业总体下滑的年代，能够逆势增长的公司，都可以这样来解释。

陶瓷资讯：虽然喷墨产品在中国如火如荼的推出市场——价格便宜、花色丰富这都很让中国消费者买账。但是在国外，客户对于这些已经司空见惯。有的企业反映，今年喷墨的产品销量并没有全抛釉、抛光砖受欢迎。您怎么看？

姚总：这方面的反映并不代表行业的真实状况，楼兰、金意陶的喷墨产品不是卖得很好吗？我拿起毛笔写几个字没人要，不代表艺术品市场不景气。

这个说法的背后的逻辑是：相当大的出口市场对中国的产品存在逆向市场选择的行为，即只卖中国便宜的，有巨大价格优势的产品，而不卖新研发的产品。出口陶瓷产品的更新换代不是制造商驱动的（高科技的电子产品），不是销费者驱动的（超市和网购的产品），而是流通渠道驱动的。 我们用农贸市场卖菜的方法卖砖，是造成渠道逆向选择（只买便宜的，不买好的）的主要原因。

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