家居卖场促销手段单一 商圈化特色化竞争成焦点

【 www.FsTaoci.Com 】随着省会家居卖场的不断增多，市场竞争渐趋激烈，但是卖场的促销手段却是乏善可陈，那么家居卖场的发展方向在哪里呢？家居卖场在今后的发展中会有哪些变化呢？笔者认为，家居卖场的发展方向将会向商圈化经营改变，商圈化经营或将成为行业的主流发展模式。

促销手段单一 特色化竞争成焦点

记者走访各大卖场发现，大多数卖场与商家的促销手段乏善可陈，除了买赠、积分、定金翻倍、满额减等屡见不鲜的活动政策外，大多数卖场并没有太多有特色的促销政策。

在记者的走访过程中，有特色服务的商场并不在多数，许多商家都是简单的制定一些优惠政策，通过发传单等单一手段进行促销宣传，而有的商场则更多的为消费者提供人性化服务，这些服务可以明显的提升商场的档次，让消费者获得宾至如归的感觉。在价格战已经逐渐失去作用的背景下，商场与商家之间的竞争将更多的转到特色内容与人性化服务方面上来。企业之间的竞争将演变成服务水平、企业文化等软性条件的竞争。

家居卖场路在何方 商圈化经营或成主流方向

随着记者走访的结束，家居卖场现在的大致情况也逐渐显露出来，随着单一促销手段的逐渐乏味，家居卖场究竟通过什么来吸引消费者的目光？笔者认为，除了前面提到的服务水平、企业文化等这些软性竞争之外，打造以家居卖场为核心的商圈化经营模式或将成为卖场未来发展的主流方向。

在走访过程中记者发现，单一的家居卖场人流量一般不是很大，但是当家居卖场与周边的其他设施形成一个商圈之后，卖场内的人流会有较大的提升。例如怀特装饰城、怀特家居城与怀特陶瓷城，由于临近世纪公园、怀特商城、超市等众多的休闲购物场所，人流量就比较大，而像红星美凯龙方北商场这些自成小商圈的超大型家居购物商场人流量也比较可观。由于现在人们的生活工作压力大，每到周末的时候都需要放松一下，而装修购物的大多数人也都是希望逛家居卖场能与购物、休闲、娱乐等其他活动联系在一起，当一个家居卖场与周边的其他服务设施形成一个商圈之后，消费者在逛完卖场之后可以就近休闲、购物、娱乐，这无疑对消费者有巨大的吸引力，当这样一个商圈形成之后，卖场内的人流量必将有一个较大的提升。

现在发展比较成熟的商圈包括有吉美家天下东南商圈、怀特商圈等，而正在兴建的包括有红星美凯龙方北商圈、东明东二环商圈等，相信这些商圈逐步完善成熟之后，省会家居业的发展将会进入另一个高潮期，而众多的商圈也将让石家庄的经济变得更加有活力。（文/刘建硕）

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