西安：建材市场年底促销忙 看好明年市场

经销商预计2013市场将好转

与去年相比，今年的终端营销显得有些艰难，“今年比去年销售情况差了很多，”四维卫浴红星美凯龙太白店店面一位姓蒋的负责人表示，今年西安连着开了好几家大型卖场，顾客被分流了一部分，对于四维卫浴红星美凯龙太白店也是一个不小的冲击。“另外一方面，到年底了，公司一般都会加大促销活动的力度冲一冲销量，活动力度基本与国庆等大型促销节日的差不多。”

除了四维这一老品牌在年末加大促销力度之外，恒洁卫浴也应时应景的推出了“暖冬行动”的促销活动，恒洁卫浴大明宫建材城南郊店经理蒋先生坦言，“虽然活动一直在进行，销量还没有统计，但效果似乎也不太理想，没有达到预期。”

另外，部分产品的价格上涨也让其销量遇阻，一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，安华卫浴在“五·一”和“十·一”促销活动期间，大部分产品都进行了提价，这让很多消费者一时接受不了，因此其品牌的销量也下降了很多。其实，不仅仅是安华的产品价格有所上涨，其他一些品牌的部分产品的价格也略有浮动，据了解，今年四维卫浴产品的价格平均上涨幅度在5%左右。

即便受成本上涨和房产政策的影响，西安大多数卫浴品牌的销量都未能达到预期，但经销商们对明年的市场仍然抱有很大希望，“西安的市场还有很大潜力，”在北京卫浴市场拼打多年的蒋先生今年回到了西安，他告诉记者，北京的市场已经基本趋于饱和，特别不好做，但通过最近对西安市场的调研，他认为西安的市场还有很大发展空间。

随着市场的优胜劣汰，品牌之间的竞争也越来越明显，小品牌也必将在市场“寒冬”中被淘汰，四维卫浴某店面负责人封经理预计明年市场将会有所好转，“随着一些小品牌被逐渐淘汰，市场竞争将集中于一些大品牌之间的竞争，而非简单的价格竞争，产品质量、销售服务等之间的竞争也将更明显。”

四维卫浴店面负责人告诉记者，在西安有积淀的品牌一般都不会进行大规模的宣传，四维品牌是一个大众化的知名品牌，在市场上也主要依靠产品口碑以及其自身的产品质量取胜，要在越来越多的品牌中分一杯羹，不仅要靠口碑、质量、品牌，现在还要看店面位置和营销策略，2013年的市场竞争也将是更全方位的竞争。

有业内人士也表示，明年可能是卫浴市场洗牌年，他们认为，今年，在房价下跌、品牌竞争力增强、消费者趋于理性化的市场环境下，卫浴行业已经进入品牌树立的全新时代。业内专家一致认为，企业除了做好产品之外，还应从以下几个方面入手：首先，渠道开拓，抢占三四线城市;其次，加大网络宣传力度，树立品牌形象;最后，成立战略销售联盟。（邢凤霞）

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