年底到潮州陶瓷卫浴企业清库存忙

【 www.FsTaoci.Com 】年底到了，潮州不少陶瓷卫浴企业为了减少库存和回笼资金，纷纷打出了优惠促销牌：有的企业实行单品降价，有的企业采取捆绑销售，有的企业将对经销商的年终返点改为直接返现金。

某潮州企业品牌负责人表示，企业原本寄望于年前的两三个月时间产品销售情况能有所好转，但是从目前的情况看，年底的销售情况不会比上半年好多少，因此企业不得不通过降价促销的方式来刺激经销商进货。

陶瓷卫浴企业急于转移库存

很多陶瓷卫浴企业仓库已经接近饱满程度，有的陶瓷卫浴企业还不得不将产品露天堆放。不管是大型的品牌企业，还是生产中低档瓷砖的中小企业，都面临着销售困局。

究其原因，除潮州外产区陶瓷卫浴企业对川渝市场的冲击较大外，终端销售疲软也是主要原因之一。一方面是市场需求不旺，另一方面是当地市场经销商数量短期内快速增长，商家之间的竞争非常激烈，不少商家的产品销量和利润都出现了不同程度的下降，因此商家到企业进货的周期延长，企业库存量也必然增加。

企业通过降价销售的方式刺激经销商下单，部分经销商为了产品的利润空间也会超额进货。企业将产品从企业仓库转移到经销商的仓库，短期内增加了销售业绩，但是经销商很难在短时间内将库存完全消化，最终企业还是不能从根本上解决销售上的难题。

找准企业定位

潮州某行业资深营销人士曾向记者表示，陶瓷卫浴行业的两极分化将越来越明显，企业要么有强大的品牌优势，依靠品牌竞争取胜，要么具有规模和成本优势，依靠产品价格竞争取胜，而处在中间位置的企业发展将会面临越来越多的困难。

潮州的大型陶瓷卫浴企业都在力求走出一条品牌发展之路，在过去确实也在品牌建设方面取得了一些成就，如获得中国驰名商标、著名商标等荣誉称号。多品牌齐头并进造成企业既没有拳头产品、也没有拳头品牌，既没有产品上的价格优势、也缺乏品牌优势，所以陷入进退维谷的境地。是走品牌发展之路，还是走产品竞争之路，潮州陶瓷卫浴企业既要分析市场的客观形势、也要看清自身的实际情况。陶瓷卫浴企业发展品牌固然是好，走产品路线也未必没有市场空间，因此认清形势、找准方向才能在激烈的市场竞争中生存下来。

优胜劣汰是市场竞争的客观规律，在行业发展趋向成熟和市场趋向饱和的时候，部分缺乏市场竞争力的陶瓷卫浴企业最终会被无情淘汰。企业没有能力改变大的市场环境，但是陶瓷卫浴企业可以改善自身的经营管理，通过加强自身竞争力的方式，求得生存和发展。

--End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

【链接】 库存 ,产品 ,发展 ,销售 ,经销商 ,卫浴企业 ,潮州陶瓷 ,市场竞争 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。