万科疑卷入五龙山项目漩涡 合作开发模式再受挫

“这中间涉及到的问题很多，对于小房企而言，拿到一个项目再卖掉，获得收益后，类似的风险可以转移。于地方政府的官员而言，拉动投资或因此获得私利也是顺水推舟的事情。”他透露，以往有不少地方的小房企因资金受限去找大房企合作开发，这些小房企不仅摆脱了资金危机，还能获得不错的收益，因此，吸引了部分小房企效仿，拿项目是为了等待大房企来收购。

此外，房企尝试通过合作开发打通陌生区域的市场，难免会遭到当地政府联合房企“欺生”。本报记者了解到，万科曾在珠海与当地的一家房企联合开发，因种种不利因素，万科最后撤出该项目，两者的合作开发以失败告终。

风险与收益

万科总裁郁亮曾向本报记者指出，除了快速周转策略外，万科将会加大合作开发的力度。

“目前万科有更多更广泛的合作，央企、民营、个人、国内外、大小公司都有，股权1/2可以，1/3、1/4都可以。”郁亮曾提出，只要合规，对方出钱、出地都可以，双方持股比例也都可以灵活处理。

事实上，在万科目前超千亿的销售规模中，超过六成项目为合作开发项目。

万科相关人士向记者透露，广泛的合作开发模式带来双面影响，在权衡之下，相较风险，这种模式所带来的收益为首要考虑。

在成都的五龙山项目中，万科称，“公司此次收购的目的，是为了通过参与土地一级整理，增加在二级市场招拍挂获取土地的机会。如在招拍挂中不能中标，也可以获得土地一级整理的相应收益。”

记者从万科公司了解到，在万科以往的合作开发案例中，与实力相对较弱的土地方合作时，项目公司与万科的全资子公司等同，万科控制着项目的开发、经营和管理的权力。即使与相对强势的合作者联合开发，万科也能依仗其势力壮大，这也是万科合作开发的惯有思路。

曾在万科某地方分公司任职的人士向记者分析，万科分公司首先考虑的合作对象是土地方，这不仅能帮助万科获得优质土地资源，也可以降低万科的资金投入。在万科的策略中，包括具备充足的土地资源和关系网的房企、与政府或代表政府拥有土地处置权的公司，以及上市公司或有国有背景的公司均为优先考虑的合作对象。

他强调，虽然万科对土地合作方的选择有自己的原则，但在一些地区，为了拓展开发规模，在有限的资金投入下，能否获得优质资源仍须优先考虑。

“从目前的行业发展环境来看，不只一线城市，二三线城市的优质项目竞争也十分激烈，并非到哪里都显得很强势的万科，不仅要在规模上实现拓展，还要在地方落地生根，这种合作开发模式必须继续坚持。”他补充道。

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