专访：沈阳金舵陶瓷总代理 李友萍

李友萍：对经销商来说，最关心的问题往往是产品的花色与供应，随着新生产基地的顺利投产，金舵陶瓷顺利步入了发展正轨。

对经销商来说，这种变化也使得经销商的产品供应能够得到充分保障，在产品花色上也更具市场竞争力，各种规格产品的系列都得到了极大地丰富，尤其是个性化及配套产品的出现，让金舵陶瓷在市场竞争中更具优势。

《陶瓷信息》：您觉得今年沈阳市场最大的变化是什么？

李友萍：2013年，第十二届全国运动会将在沈阳举办，沈阳建材市场也迎来了难得的机遇期，但与此同时存在的是市场竞争越来越激烈。这种竞争的加剧是由品牌增加、卖场扩张、价格战等因素造成的。

不断地推出新产品一般都是厂家应对竞争的常用手段，在今年的形势下，该手段在沈阳市场收效甚微，不管经销商展厅如何翻新，如何奢华，零售市场始终低迷。

《陶瓷信息》：面对今年的形势，您有何应对的措施？

李友萍：一直以来，沈阳金舵陶瓷的优势项目就是工程渠道，在市场火爆时期，在优势渠道能够得到保障的前提下，可以考虑开拓开拓其他渠道，但在市场低迷时期，盲目开拓其他渠道，作为这些刚刚开设渠道的初入者，很难与其他品牌抗衡，因此在此时品牌更应当继续强化原有的优势渠道，这样才有胜算的把握。

当前国内市场受地产低迷影响，家装、零售等渠道的建材销售均受到不同程度影响，但今年沈阳在2013年全运会的建设带动下，工程建设较多。同时目前，金舵陶瓷仍处于不断自我完善与升级的过程中，许多市场亟需的规格、花色等都正在研发或生产中。

针对以上这些情况，我们将着重点放在了目前产品体系下工程客户的开拓上，这也使得工程渠道的出货量与销售额占到了品牌出货量与销售额的80%以上。因此就今年来说，金舵陶瓷在沈阳市场的销售额较往年相比有所提升。

《陶瓷信息》：在今年的形势下，站在经销商的角度来说，您对厂家有着怎么的要求与期待？

李友萍：当前的市场，不管是工程领域还是家装领域，都在追求产品的整体空间效果，这对瓷砖企业的配套产品提出了较高的要求。

未来，我希望金舵陶瓷能够在配套领域做出更多、更好的产品，尤其是要不断完善在工程等大面积使用的场所的配套产品。

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