访惠达磁砖华东大区总经理梁志杰

营销手法方面，无非就是大家做的一些促销、宣传、推广，其实这个行业已经都用遍了，唯一一点就是我们弃而不舍的做，认准一个道路就会坚持的做下去，可能有的品牌做了三个月觉得这个渠道不行就会换。我们会首先分析好，首先定位好我要走什么渠道，比如说家装，比如说网络，可能走的人不是很多，我们坚持的走，已经走过这一年的道路，虽然也是磕磕碰碰的在走，也有不顺利的时候，但是我们认清这个渠道存在很多优势，我们就要坚持走下去，而且现在还走的不错。

记者：您刚才谈到网络营销也是觉得不错，我们也是网络，想听听您对网络营销方面的看法。

梁志杰：为什么我们比较关注网络营销呢，因为我们感觉现在的消费主力军是70后、80初的这些人开始买房子、开始装修，他们有些什么消费习惯呢？这方面的资源就是网络，不管对这款产品熟悉不熟悉，只要有需求的时候，就会通过网络找到需求的东西。网络渠道是第一时间接触潜在客户的渠道，作为我们来说不能放弃这第一渠道，最终要利用好这个渠道。

网络方面在我们陶瓷行业来说，尤其是瓷砖行业来说，可能现在实现网络销售的不是太多，我们行业的人都说瓷砖是半成品，在网上照片拍出来跟实物会失真，瓷砖整体展示出来的效果跟单片展示出来的效果也不一样，网友在网上真正看到的只是一种视觉上的感受，可能跟实际产品不一样，但是最起码他会了解我这个品牌都有什么产品，都有什么样的系列，我们的花色创新的变化，最起码可以看到有一个类似跟我想象中的一样产品，吸引消费者的注意。我们提倡线上推广，线下营销，真正跟网络合作，需要把我们品牌推出去，让大家更多的了解惠达磁砖，挑选他想要的产品，然后真正到我们的店面里，要不然会发生跟想法上的落差不一样，造成网友的一些不满意也不好。

记者：刚才谈的都是公司、品牌的事情，下面想谈谈您自身对于惠达磁砖在华东市场的发展，您有一些什么样的感受呢？或者有什么印象深刻的事情？

梁志杰：惠达磁砖进入华东市场，现在的发展情况我认为还是大家比较认可的品牌，虽然打造品牌的框架的时间还不长，但是不管使用过的还是听说过，或者说我们的合作伙伴对我们惠达磁砖还是比较认可，因为我们惠达磁砖诚实、诚信的理念，这样做事让大家逐渐理解或者逐渐的信赖。

记者：今后惠达磁砖在华东市场有什么规划吗？

梁志杰：我们今后要加大布点，做任何东西肯定要有你的点，有了点才有接触客户的面，没有点怎么接触客户？现在正是瓷砖行业招商的黄金季节，2013年新一轮的招商工作我们正在紧锣密鼓的筹备，这是一个硬件的工作。新的一个方面是服务，我们2013年的的目标是服务年，随着经销商数量的增加、市场渠道的拓展，我们可能更关注服务方面的提升，服务理念的提升，还有服务意识的提升。现在市场竞争很激烈，产品越来越趋于同价化、同质化，很多品牌都在主动或被动的陷入了价格战之中，而我们惠达磁砖要避开价格战，除了一直坚持走品牌化道路，提升产品花色和品质之外，还有就是不断提升我们的品牌服务理念，只有这样我们的惠达磁砖才能走的更远。

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