张有卓：价格战可以休矣

【 www.FsTaoci.Com 】【张有卓专栏】国际工商业精英联合会名誉会长，中国陶瓷工业协会营销分会高级顾问。

国人热衷于价格战，路人皆知，最近家电市场又爆出了一个“惊人”消息，某个著名家电企业，推出999元的滚筒洗衣机，并且开始在一些著名的电商开始销售，对于如此便宜的滚筒洗衣机，那么市场的反映究竟如何？

在市场上，滚筒洗衣机并没有引起网民哄抢，在新快报qq读者群中，更多的读者对这款滚筒洗衣机的态度是观望，不知道这么便宜的滚筒洗衣机是否靠谱？可见消费者也越来越成熟了。

世界上是没有免费晚餐的，事实上该款洗衣机配置较低，不比同价值的波轮全自动洗衣机好，据新快报报道，一般的滚筒洗衣机，机身往往采用超薄设计，以方便那些摆放位置不足的家庭。此外，该款洗衣机转速低，只有800转/分，而这一转速是指甩干衣服的最低转速，所以，也是滚筒洗衣机中最低档次的。当然还有一些其它的不足之处，如没有预约功能、童锁功能，这样安全性能就差一些。总之，该款洗衣机只能满足单纯的洗衣功能。

那么卖场对此又是如何反映的？在国美，该款洗衣机销量只占广州国美洗衣机销量总量的3-5%，销量不及小天鹅。广百电器采购负责人则说，该款洗衣机是自砸品牌，并非长久之道，消费者需求已经提升很多了，他们不喜欢这样的小机型，都喜欢大机型，尤为喜欢原装进口机型。为了维持高端形象，，对于那些功能过时的机型，广百电器已经放弃不做了。海尔、金陵等国产品牌都不是靠低价取胜，而是靠技术和服务取胜的。该负责人说，低价洗衣机可以打烂市场，但却无法打开市场，最后的结果是两败俱伤。

对这样低价竞争，协会又是如何评价的？中国电子商会副秘书长指出，该款产品企图用低价革命快速进入洗衣机市场，但如今的市场已和几年前不同，价格战不再唱主旋律，技术创新和产品升级才是整体趋势，该品牌试图用炮轰别人“暴利”推出自己的产品，显然是损人不利已的。

有人会质疑，为什么沃尔玛可以以低价取胜，我们就不能？要知道沃尔玛的成功是靠其核心竞争力，沃尔玛有自己的通讯卫星，由此形成的后勤物流配送系统，宝洁借助了沃尔玛的通讯系统，随时知道宝洁产品的销量情况及库存情况，为此宝洁可及时决策生产什么以及何时补货，从而极大地减少了库存成本。此外，沃尔玛的品牌经营能力吸引了顾客的忠诚度，这和我们利用短暂的比较优势是不可比拟的。

欣喜的是，市场变得更理性了，家电市场的案例表明了，消费者变得越来越成熟了，整个社会的观念也已经不同于已往了，通过价格战来促销的路子是越来越窄了。家电行业领先于陶瓷行业，起码有10年到20年，那么家电市场的状况是否对陶瓷行业有所启示呢？

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