鉴别力，换个角度看和氏璧

怎样用人，特别是怎样用准人，学问极深。晚清中兴之臣曾国藩，旗下门人众多，其选人用人颇有见地，更是著述《冰鉴》一书，讲述自己“看透人之后再用人”的方法。

为什么卞和被砍了一条腿后，他还是选择呈献璞玉状态的和氏璧，而没有痛定思痛，将玉石加工后再献给君王呢？容我武断地推论，极有可能是因为他仅具备鉴别能力，鉴定能力还不足够精深。

换句话说，卞和仅知道璞玉里面有稀世珍宝，但是他无法断定出这玉的具体形状、质地，以及如何加工处理。从这一点来说，鉴别力就是商机的发现力，而鉴定力就是商机的把握力，就是直接的生产力。

我们再来重温一个现代的故事。20世纪初，美国福特公司正处于高速发展时期，客户的订单快把福特公司销售处的办公室塞满了。有一天，一台最关键的电机出了毛病，导致整个车间都不能正常运转，所有的流水线也被迫停了下来。公司调来大批检修工人反复检修，又请了许多专家来察看，可怎么也找不到问题出在哪。最后，有人请来了著名的物理学家、电机专家斯坦门茨。他仔细检查了电机，然后用粉笔在电机外壳画了一条线，对工作人员说：“打开电机，在记号处把里面的线圈减少16圈。”令人惊异的是，故障竟然立刻排除了！

事后，斯坦门茨开价报酬1万美元，要知道，当时福特经验丰富的技术工人和优秀的工程师，月薪也才5美元！这相当于一个普通职员100多年的收入总和！当所有人大惑不解的时候，斯坦门茨列出了明细：画一条线，1美元。知道在哪儿画线，9999美元。

其实，类似的故事也一再在陶瓷行业中上演。特别是瓷砖类产品，无论是多精美的图案，多细腻的质感，一向都是各领风骚三五年之后便沉寂在众多的跟随者、模仿者、抄袭者手里。大家都振振有词，“其实我们也一直在做相关研发，只是没有他推得早而已啦。”

此言或许不虚，但道理每个人其实也懂：陶瓷产品在技术上并不能构成太多壁垒，它毕竟不是高精尖的前沿产品，只要有人做出来，按葫芦画瓢并不是多大的难事——画线大家都会，只是绝大多数人不知道在哪里画线而已。更要命的，是我们自己貌似强有力的逻辑，凉了所有天才的心：“画一条线就要1万？不给！念你画线很辛苦的份上，给你5块，爱要不要。大不了你把这条线擦干净，我自己重新画过！”

好吧，这就是生活最有趣的地方：明明打开石头就可以看到玉，非得要换了两个领导，断了两条腿才行。明明画一条线就可以说清楚的问题，非得要弄一篇长篇报告，复杂的示意图才行。

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【链接】 佳宝 ,鉴别 ,和氏企业 ,

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