卫浴行业策略背后的隐情

最后，通过对“渠道为王”和“终端为王”两者不同“王道”的简析，可以说，这两种观点把相当一批卫浴企业引入了误区，“渠道为王”、“终端为王”时代应该结束了。前期，我们通过市场走访，明显地发现这样一个现实情况：消费者自选品牌的现象越来越普遍。这说明什么呢?这显示出品牌的威力!实际上，我们要抢占的不是那些渠道，也不是那些终端，而是消费者内心的终端，这才是真正掌控市场的核心所在。只有吸引消费者从内心认可某个品牌，并通过传播、渠道、终端等不同营销策略组合手段促进消费者形成反复购买的习惯，才能真正带动和促进企业的可持续性销售，才能最终在市场上“称王称霸”。因此，建立以品牌为导向，整合传播、渠道和终端三者共同驱动的营销整合系统，才能真正地构建长期竞争优势。

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