卫浴企业如何制定有效的战略计划？

r(reasonable)是“合理的”。制定目标与企业战略，一定要合情合理，要根据市场、企业产能、营销团队、客户队伍尤其是资源投入等等，制定合理的目标与计划，并予以公平、公开、公正分解，让大家口服心服。

最后一个，t(time)是指“有时间性的”，也就是说企业战略的制定和达成要有具体的时间，这是控制的节点，只有在达成期限上予以明确并加以考核，才能让大家克服惰性，更好地完成营销目标与计划。

企业战略规划需要过程管理

要想更好的去贯彻和落企业实战略计划，还需要进行有效的过程管理。包括如下三点内容：

第一，计划要层层分解

要想让营销目标及计划更好地完成，就必须进行层层分解，比如，销售总监分解给销售经理，销售经理分解给销售主管，销售主管分解给业务员，业务员分解给经销商，协助经销商分解给他的业务员，甚至下游渠道客户，分解过程当中，要将目标与计划出台的背景、实施要点、注意事项等等讲给他们听，然后监控他们企业战略的执行情况。

第二，过程管理，要责任到人

目标下达给销售总监之后，作为企业负责人，只需要盯着销售总监就可以了。作为销售总监呢，则需要把这些销售任务，量化分解到具体的每一个直接下属，并督促和检查他们，让他们把营销目标落实到企业战略，并分解成具体的工作指标，比如，市场开发、推广新产品、做促销活动等等，依次类推，分解工作做得越扎实，分解的越细致，比如销售总监—销售经理—销售主管—业务员—经销商—分销商—终端商，责任人越明确，越有助于营销目标与计划的达成。

第三，日控月清，日结月高

我们要把一年的营销目标具体分解到每个月，把每个月的目标分解到每一天，然后对每一天的目标与计划完成情况进行管控，检核当天目标计划量完成了没有，没有完成次日怎么样去弥补。

要做到日控，每天控制，争取平均每天都能达标。

月清，就是每个月在日控的基础上，把每个月的目标任务量给清理掉，次月就可以轻装上阵，而不是负重前行。

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【链接】 战略 ,市场 ,营销 ,制定 ,目标 ,经销商 ,业务员 ,销售总监 ,

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