施琅陶瓷董事总经理范桂方：带领施琅驶向“深蓝”

【 www.FsTaoci.Com 】他的身上贴有许多标签，“80后创业者”、“闽商”、“施琅陶瓷品牌创办者”……

他16岁出道，扛起父辈的旗帜进入陶瓷行业，凭着福建人身上敢为人先的打拼精神，从仓管到经销商，再到企业掌门人，这期间已沉淀了16年的光景。

他让一个名不见经传的陶瓷品牌在不到一年的时间内迅速崛起，成为行业的新生力量。他用不到一年的时间做成了别人需要两到三年才能做成的事情。外界都说他的品牌成长太快，但他认为这还不够。

他就是佛山市施琅陶瓷有限公司董事总经理范桂方。

施琅陶瓷名字的由来与施琅将军是福建人心中的英雄有关，另外还与当时施琅一名可能会成为中国首艘航母的名字有关，虽然中国首艘航母最终未能使用施琅一名，但是在范桂方看来，当初希望做陶瓷行业航母的决心未变，想成为陶瓷行业的大将军的志向也未动摇。走进范桂方的办公室，记者就被摆在他办公桌上的一艘航海模型给吸引住了，在窗外阳光的闪烁下，给人一种扬帆启航的不凡气势，足见范桂方带领施琅驶向“深蓝”的信心。

引导消费永远把客户当知心朋友

陶博会刚过不久，施琅陶瓷在陶博会期间的招商情况喜人，开业当天现场签约客户达到25家，意向客户达到50家，从经销商做起的范桂方跟经销商之间的感情一直拉得很近，记者与范桂方之间的访谈便从客户谈起。

范桂方告诉记者，施琅陶瓷一直以来都把客户当朋友来对待，但在选择客户的时候，会基于几个层面的要求，一是要在当地市场有一定的影响力;二是本身要有渠道的开拓能力，拥有家装渠道或设计师渠道的经验，因为施琅陶瓷产品的定位和风格，需要跟终端的设计师衔接在一起销售，才会有更好的应用效果。“还有几个客户看了我们的产品后，都拍手叫好，但就是不知道怎么做，客户想开店，我可以帮他从零做到开业那天，但是接下来店面的销售培训，店员及家装设计师的开发，都需要一个很漫长的过程，如果没有这些基础，投资施琅产品，我们会担心客户的盈利过渡期太长。”

虽然施琅陶瓷对经销商有了一定的门槛，范桂方向记者分析指出，有三个方面的因素决定了这并不会影响到其在终端市场的覆盖。首先在于施琅陶瓷始终要求引导消费，消费者在装修房子的时候都希望可以把自己的房子装得舒服一些，有家的感觉，而施琅陶瓷在终端的展厅通过实景模拟就可以给消费者一种家的感觉，这种体验式消费正是施琅所倡导的;其二，每个地级市或县级市都有一批对生活品质追求比较高的群体，只要敢于尝试，在每一个城市带头开店，就有可能会吸引同档次品牌的进驻，从而形成高端的消费市场，施琅陶瓷一直勇于尝试;最后，从产品定位方面来看，施琅的定位是比较奢华的，但施琅的瓷砖在终端的售价相对于房价而言并非高得离谱，它可以面向所有的消费群体，只是消费者所喜欢的风格不同，但只要做好自己的产品，就肯定会有消费者喜欢。

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