东鹏洁具销售部总经理陈俊峰： 佛山的寒冬需渠道下沉

【 www.FsTaoci.Com 】今年的整体环境都是不景气，东鹏的销售也不例外，受到大环境不景气的影响东鹏本来的预期目标是完成50%增长的销售额，而实际上只完成了20%的销售额。

在市场增长放缓之际，如何提升品牌的市场销售，不少行业都开始做渠道下沉。东鹏也全力做渠道下沉，今年东鹏下沉主要是保证城镇消费者，由于在渠道下沉中不管是大企业还是小企业，都会遇到不少的困境与挑战，东鹏由于品牌的影响和资源的强大，在渠道下沉时，在地方占有强大资源的经销商协助下，保证了销售业绩的增长。而对于那些小企业渠道要下沉，就比较有困难，因为要面对一个成本压力的增长，还有人力、物力方面带来的成本需要增加。

2012年，东鹏的“冠军联盟”可谓引起不少关注，这是一种资源的整合与行业互动，这种模式虽然早已被应用在市场，但诸多品牌操作带来的效果并未达到预期，而东鹏与各个行业较强势的品牌全力打造，把活动的范围往全国各地区展开，实实在在的带来不一样的效果。

对于今年电商渠道的发展，确实已经看到猛烈的势头，东鹏也在7月份展开东鹏电商平台，基本的框架也上线，并且在下半年的几个促销关键时期，东鹏也销售的不错，明年在电商方面会加大力度，寻找出更好的一种网络推广模式，保证东鹏能够及时抓紧电商发展趋势。

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