管火金：专注于赢取品牌新发展

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市场环境

记者：管总，对于今年的市场情况，您最大的感受是什么?

管火金：我感觉今年的竞争很激烈，压力很大。可以说行业遇到了从所未有的困难，市场情况比08年更加严峻。08的时候政府政策出台后，比以前生意还好，没有感觉到很大的困难压力，但是今年基本没有什么救市政策，而且对市场的影响也不大。我们深入市场就能切身感受到这种压力。这样的环境，企业想要取得成绩确实是很不容易。前不久，我看财经报道，上面提到今年环境非常严峻，明年将会牵涉到更多企业能不能生存的问题，已经提到这个高度了。今年，很多企业还有积累，但是明年市场环境继续不好，而这些企业没有作出及时调整的话，是否能生存下来确实是个问题，因为你的积累吃光了的话怎么办?

记者：今年，您跑遍了全球五大洲，整个市场环境具体是什么样的?

管火金：整个形势是供大于求，同质化较为严重，国外的市场比中国还要恶劣，但是大家的产业市场重心都在往低端转移。

首先，现在意大利就很不乐观，我在创办摩德娜之前，在意大利工作了十年，和那里的整个圈子都比较熟。没有订单，尤其是中小企业。意大利超过五成，西班牙超过七成，葡萄牙约为三成的陶瓷厂都已经停产或者是关门，基本上可能都不会再开了，以后非洲可能会比较热门，因为目前当地的陶瓷厂很少，大部份瓷砖产品都需要进口，我相信这是个趋势。

其次，从中国总体来讲，泛佛山地区的企业基本上比较艰难，只有那些渠道好、价格适中、质量稳定的企业，他们的日子还比较好过;内地和北方，尤其三四线市场以及农村市场还是供不应求的状况，但是发展起来，至少也需要五、六年时间;“中三角(即武汉、南昌和长沙)”地区的地位正在崛起，该地区既靠经沿海，沉淀了沿海各个方面的东西，又有成本优势，很多产业和观念等都做了长期的积累，还可以辐射全国，甚至反过来辐射回沿海，这三个省具备了这种条件，现在正被大家普遍看好。

不过，严格来讲，今年的蛋糕变小了，抢的人也多了。在这种情况下，企业基本上都是在思考怎么积蓄现金。投资总归是有风险的，特别是在这时候。

记者：那摩德娜今年的市场收益又如何?

管火金：今年，摩德娜的销售与去年持平。我们现在是出口和内销并举，两条腿走路，相互弥补。以前，我们是以国外为主。由于今年全球经济有点萎缩，也就两个市场一起做了，这样机会就会多些。这也是我们比别的企业有优势的地方。我们今年在内地获得的订单情况是相当不错的。现在陶瓷行业体现两个特点，一是生产线的产量越来越大了，投资门槛好越来越高了，以前一条抛光线是6台压机，现在是要8台压机，宽体窑都快要做到400米了，1条线就要上亿元;二是产量大了以后风险也大，要是选的设备不好的话，每个月接近2千万的损失，谁负担得起?所以，企业选择设备都会很慎重，他们对设备的可靠性以及设备供应商的要求也会越来越高。今年，两个特点特点很明显。所以有时尽管我们的产品比别的产品价格要稍微高，但是很多客户依然愿意选择我们的产品，接受我们的设备。这也是我们感到很欣慰的。

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