新中源陶瓷四川营销中心召开2013年经销商年会

【 www.FsTaoci.Com 】12月5日至7日，领·未来——新中源陶瓷四川营销中心2013年经销商年会在峨眉山大酒店召开，新中源集团副总裁兼新中源建材有限公司总经理陈兴文、新中源陶瓷四川营销中心总经理李波等领导及营销中心所辖区域200多名优秀经销商出席了此次会议，厂商共聚一堂总结2012年品牌建设经验和共议2013年发展大计。

营销变革 品牌化推动企业提速发展

营销模式转变、市场破局和品牌化运作、品牌定位与升级以及新品上市等成为本次年会厂商共同关注的焦点。新中源集团副总裁兼新中源建材有限公司总经理陈兴文发表《企业发展与营销变革》演讲，精辟地阐述了行业发展趋势和营销模式变革的现实意义。陈兴文援引国外丰田汽车和国内格力空调两大知名品牌产销分离体制及精细营销模式的经典案例，再一次向广大经销商强调了新中源陶瓷推行品牌属地化精细管理的必要性以及由此产生的重大意义。

陈兴文结合新中源品牌发展现状，通过对照分析国内外品牌与渠道发展、国内建陶行业发展、政府政策导向发展三大方面，对新中源集团目前面临“如何最大发挥集团多基地的作用、如何解决多品牌前提下在终端市场的问题、在行业发展和国家政策导向发生变化的同时作为一个‘敢为行业先’的企业又该如何抉择”三大困局进行了深入剖析。陈兴文提出了“品牌整合+属地化整合”革新之道，即通过产销模式的转变、集团品牌重新规划定位、属地化管理、强化集团运营服务体系、十大基地产品线规划、提升产品研发和质量管控、规范市场秩序保护市场七大举措来达成战略及运营目标。

属地管理 建秩序助力品牌腾飞

为了实现品牌属地化战略“提升市场占有率和渠道覆盖率”这一重大目标，新中源陶瓷四川营销中心品牌总经理李波在年会上强调新中源陶瓷在2013年里将继续做好“夯基础、建秩序和树品牌”这项重大工作。“总结过去厂商合作过程中的经验和不足，对内我们将不断提升团队专业素质和服务水平、优化服务流程和服务效率，对外不断优化客户结构、维护市场秩序，加强品牌传播推广提升品牌影响力，这是市场发展的需求，更维系着广大经销商的经营利益”，李波表示，新中源陶瓷将转变营销模式，减少开拓型业务人才，增加推广服务型人才，进一步提升厂家对经销商的综合服务能力，协助经销商做好终端市场。

2012是新中源品牌实施属地化战略管理的第一年，四川营销中心根据营销中心现状及品牌发展规划，在专卖店建设、终端促销、推广与公司内外部团队建设等基础功方面狠下工夫。截止12月1日，新中源陶瓷四川营销中心2012年新建专卖店总面积超过8460平方米，形式多样的终端活动超过70场次。通过一系列的内部培训考核、外部培训跟踪，为品牌进一步腾飞打下了坚实的基础。

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