陶瓷企业争夺三四线市场 加速行业整合步伐

【 www.FsTaoci.Com 】临近年终，又到了陶瓷企业交出一年成绩单的时候。今年陶企的日子并不好过，产能过剩问题仍在持续，而市场竞争愈发激烈，尽管在业内一些龙头陶企今年在销售上仍能保持增长势头，但却没有几家能实现年初预定的业绩计划。

为了应对市场变化，记者发现不少大型陶企都开始转移阵地，将深度开发三四线市场作为未来发展的重要战略之一。有分析人士认为，目前正处于行业整合的关键时期。近年来，对国内三四线城市销售渠道的开发一直是大陶企拓展国内销售的主要方式，但并没有几家效果理想。而现在旧话重提，表明在一线市场表现不理想的情况下，部分陶瓷大企业想通过加大力度全面布局三四线市场的方式来进行逆市扩张抢占市场份额。

“千县计划”逆市扩张

在三四线市场的扩张潮当中，佛山陶企步调跨得最快。近日，广东东鹏控股股份有限公司总裁蔡初阳在接受本报记者专访时就透露，目前东鹏陶瓷正在推行一个“千县计划”，其目标就是全面开拓三四线市场。

据了解，早在数年以前，东鹏陶瓷就已经把产品线下沉，将三四线城市作为重点开拓的目标区域。“经过几年的努力，我们发现这些市场具有很大的潜力。”蔡初阳告诉记者，东鹏要推行的“千县计划”，就是要把此前计划进行拓展，将产品全面布局到这些低级市场当中。

“很多人认为，在三四线城市产品是卖不动的。但我们的深入开发结果证明，这些区域肯定有所作为。”蔡初阳称，早在几年前，东鹏就在像江西吉安这些比较低端的市场中进行布局尝试，如今已经在那里建立起了12个分销点。而且这些分销经营得都非常好，销售的产品等级也在不断提升。

据蔡初阳透露，目前东鹏已经专门拿出2.18亿产品来推行的“千县计划”，范围将遍布全国区域，以县为单位，早前已经在江西正式起动，至2013年底止。

低端市场也有高端消费

“十年前，我们在吉安卖的都是次级品，现在全部是优等品，而且今年的仅是吉安一个县级市的采购额预计就可以达到1100万，其中分销就占了56%。”蔡初阳称。早在陶瓷下沉产品线，将目光投向三四线这些低端区域时，就有人提出这些市场消费力不足的问题。但按照蔡初阳的分析，这些区域实际上是“低端市场高端消费”。

“县级市场隐藏一个很多人都不知道的现象，大家都以为我们在那里卖不了高端产品，但事实上，那里仍然很多人买。”蔡初阳向记者表示，尽管是要推“千县计划”，要把产品线全面布局到三四线城市当中，但并不代表一定要在这些区域走“低端产品”的路线。据他透露，东鹏在“千县计划”中并不会降低产品的档次，而是要大力开拓到更多的符合产品定位的消费需求。“我们的目标并没有要所有消费者在县里都买我的产品，我们要的是那里富裕的市场人群。”

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