惠万家终端导购培训全国全面开展

【 www.FsTaoci.Com 】“授之以鱼，不如授之以渔”，将终端的扶持力度落到实处，实实在在为终端服务，一直以来是第三营销中心奉行终端扶持的宗旨。11月份，陶瓷终端市场逐渐步入休眠期，终端活动力度渐渐减弱，为活跃终端，提升终端作战软实力，第三营销中心在惠万家品牌及金朝阳品牌展开了终端导购培训等一系列活动，部分培训还结合终端推广活动一并展开，真枪实弹的现场教学，使得培训内容更容易接受和理解，取得了事半功倍的效果。

南宁惠万家：战前磨枪，不快也光

11.10日，南宁惠万家周年庆典总裁签售活动即将拉开序幕。鉴于南宁惠万家步入陶瓷市场步伐较晚，缺乏终端活动经验，店内导购人员对陶瓷市场及陶瓷产品本身的理解也不太完善，对此，第三营销中心偕同市场三部终端推广人员为南宁惠万家量身定做了一场与终端活动想结合的培训会。培训活动开展之前，市场三部终端人员先对南宁惠万家所处的建材市场展开调查，了解市场内各大竞争品牌相关情况，然后结合南宁惠万家本身实际，在培训现场，不仅将产品一一分析，还将当地竞争品牌的优劣展开讲解，分析本品牌优势，并针对终端店面导购过程中所面临的一系列问题，开展话术研讨。培训会结束，还邀请了广东区大区经理黄友艺现场与导购进行互动，详细解答终端导购在工作中的面临的各类棘手问题。培训结束，终端导购人员即以饱满的精神状态进入了周年庆典总裁签售的实战战场，并取得了60单的辉煌战绩。

济宁惠万家：指导与培训相结合，助力终端腾飞

济宁惠万家是惠万家品牌大力拓展山东市场的又一力作，于今年9月份正式装修营业。开业至今两个多月的时间，经营管理与市场推广皆处于摸索阶段，鉴于此，本次济宁惠万家的培训更多是倾向于终端指导。本次培训活动为期2天，第一天以企业文化、产品基础知识及店面销售技巧为主。第二天一大早，济宁惠万家全体员工一行在市场三部终端推广人员的带领下，走访了当地建材市场及目前可以进驻的小区，收集了大量一手市场资料，并利用下午的半天时间，共同探讨研究后续的市场策略，并在市场三部终端人员的指导下，制定出小区进驻简要方案。同时，市场三部还利用余下的部分时间，与济宁惠万家全体员工共同分享了其他市场终端活动实例，吸取别人成功的经验与模式，对济宁惠万家后续的终端推广活动的开展奠定了基础。

肥乡金朝阳：以点带面，共同发展

肥乡金朝阳是伴随着金朝阳品牌一起成长的忠实战略联盟伙伴，自金朝阳品牌成立以来，一直追随着金朝阳的脚步，为金朝阳品牌征战肥乡市场立下不少汗马功劳。目前，肥乡金朝阳已成为肥乡乃至整个邯郸的陶瓷知名品牌，终端推广活动更是如火如荼，在终端市场享有极高的美誉度及市场占有率。本次培训活动，不仅针对肥乡金朝阳，还积聚了周边城市的各大金朝阳同盟军。培训现场，不仅讲解了产品相关知识，还分析了目前陶瓷市场发展状况及终端导购技巧，给各经销商制定后续发展战略提供了借鉴意义。整个培训过程，讲解、模拟、探讨三者有机结合，不仅活跃了现场气氛，还提高了现场人员的参与精神，加强了理解与运用。同时，本次培训活动选址肥乡，也是旨在以肥乡金朝阳勇于开拓市场、积极抢占市场资源的先驱精神为表率，借助肥乡金朝阳的优秀经验分享，提升广大经销商开拓市场的信心与决心。

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