一站式购齐，京城人都爱

【 www.FsTaoci.Com 】驻北京记者黄艳

五金件与卫生陶瓷同属于卫生洁具这个范畴，但在终端销售的过程中，却呈现出不同的发展特征，在销售的渠道和方式上也各有侧重。

在北京，这同一品类的两种不同的产品，在销售渠道上也大致重合，比如，传统渠道涉及到的零售、工程、网销等方式，这两种产品的销售都是通过这样的方式来实现，只是在侧重点上有些不同。五金件作为小件的产品，它具备销售灵活，即买即取的特点，相比于卫生陶瓷而言，更具灵活性。但现在终端的很多洁具品牌推出了整体卫浴的概念，对进店选购产品的消费者会提供全套产品的选购，满足了消费者的需求。虽然两者之间有些矛盾之处，但也在相互融合，上游的厂商也考虑到这两类产品的互进互利之后，逐渐推出了全套的卫浴洁具产品系列，期望能通过强势产品来带动其它品类产品的互相发展。

北京京鑫利沛的总经理傅成胜就介绍，他们在北京主要代理帝朗和雅鼎两个五金品牌，在他看来，五金的产品销售、发货等售前售后的工作相比于洁具产品来说会更容易。在北京今年整个建材行业比较低迷的市场形势下，他的五金件的销量还略有上升，保持着健康的发展模式。他在总结他销售的五金件之所以会逆势上扬的原因时就说道：“第一，五金是铜制品，本身比较值钱，而且产品后期也能回收，这增加了产品的含金量，在定价上便不会太低。第二，五金产品的重量相比于卫生陶瓷要轻很多，不需要担心送货和安装的问题。有些客户在购买产品后便直接带走，可以节省送货及安装的成本，但卫生陶瓷便很难做到这一点，在成本的投入上便比五金件要多了。”细数他指出的这些问题，的确是目前五金产品相比于卫生陶瓷要相对优越些的地方。

在北京由远东神华公司代理的法恩莎卫浴今年在终端的销售喜人，据其市场部总监吕嘉伟介绍，他们今年已经完成了全年制定的销售任务额，成功的秘诀与公司制定的销售放在分不开。在今年，他们主要通过促销等活动来吸引消费者，因产品本身的知名度及美誉度已被当地的消费者熟悉，特别是在传统的节假日时，通过更大的让利和优惠后，促销临门一脚的作用体现了出来，刺激了很多潜在的消费者，特别是针对他们全套的产品，他们也有做出相对比较实惠的产品套餐。通过将不同产品的组合，组成套餐，消费者便能直接一站式购齐，这也正迎合了消费者的需求。

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