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太阳陶瓷:全球仿古砖连锁品牌

   日期:2012年3月18日        作者:陈一梅 整理:佛山瓷砖网

【 www.FsTaoci.Com 】核心提示:在业界看来,中国陶瓷行业由于受“产品同质化、人才同质化”困扰,企业在很大程度上充满了投机性。而2012年的突围战场上,太阳要做 “全球仿古砖连锁品牌”。

昨日,太阳陶瓷佛山营运中心总经理杨明通接受记者专访,对于大批厂家窑炉点火推迟,部分企业出现“不惜亏本换市场”的现状,杨明通认为,整个陶瓷行业随着市场竞争的激励、政策的影响,正挤压出大量投机型企业和投机型人才,每一个企业的成功都需要强有力的后台、管理体系和过硬产品等作为支撑。未来,太阳要做“全球仿古砖连锁品牌”。

【记者】:与过去相比,太阳陶瓷佛山营运近况怎么样?

【杨明通】:一个人遇到的困难跟他日后的成就有关,我相信企业也一样。

2011-2012年间,在太阳陶瓷佛山掌舵人胡尧先生的执掌下,我们开始新的公司治理结构和营运模式,从过去单一增长改为多元增长,使过去一年的增长成为现实。这个过程对太阳团队是一个很好的锻炼,所以,我们有信心向市场提供更多过硬的产品和营销指引。我希望我们整个团队的事业心在今年得以体现,向市场付出我们的努力和诚意。

【记者】:杨总,你说的太阳陶瓷连锁模式指的是什么内容?

【杨明通】:仿古砖向来是陶瓷行业最快做出商业探索的先锋。

太阳陶瓷是广东省连锁经营协会的成员,基于我们突破的思维,现阶段最困难的是渠道,渠道需要支持,我们除了像往常一样提供新产品,还得提供一套让客户盘活库存,加强营销达到良性循环的系统,我们最终选择了连锁这个模式。

广东省连锁经营协会的专家给予我们非常大的帮助,我们也向客户推荐这个系统,包括“店长责任制”、“二级决策制”,“安全库存制”“4P营销法例”等营销体系。太阳陶瓷今年市场方向定为“单店突破”激活单店盈利能力为目标,向终端输出管理系统,一个成熟店长可以抵一个CEO,我们希望经销商借助这次市场波动释放“职业化、专业化”操作的力量,同时感受我们厂商之间合作的乐趣。

此次连锁创新,太阳独创了“给店长发工资”模式,以真正的落地策略推进和激活整个连锁系统,跟我们的目标一致,成为全球仿古砖连锁品牌。

【记者】:“太阳陶瓷连锁1号店”是什么的版本?

【杨明通】:连锁精髓讲究可复制性,太阳连锁讲究“连店面;连管理;连推广”。

在第一阶段,我们对太阳陶瓷佛山总部2楼进行新的定位,由我们首席设计师戴凌峰先生设计,他在很多著名陶瓷企业负责、统筹设计方面的工作有着丰富的经验。这次,由他主刀创作一个以卖场为标准,易于复制的标准化“太阳连锁标准店”,简称1号店。

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【链接】 太阳陶瓷 ,

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