汇亚罗勇：品牌价值在于品质、创新、稳健、诚信

罗勇：“龙腾虎跃”的重点是打造终端样板市场和瓷片提升计划。其一，通过总部与终端的有效互动，重点扶植一批忠实、年轻、有信心且干劲十足的经销商，在全国率先打造30多个终端样板市场，总部将在市场定位、营销策略、资源整合、渠道等方面给予全方位支持，提升终端营销能力。通过打造终端样板市场，可形成以点带面、以面促点的良性市场格局。其二，汇亚瓷片产品的不断突破，瓷片生产技术的不断改进，在终端市场上也有相当不错的销售份额。汇亚把瓷片产品作为重点提升对象，将有利于拓宽汇亚的发展空间。

中国陶瓷家居网：我们在终端进行消费调查的时候，发现几乎所有城市的消费者都是通过网络和口碑获取品牌信息，汇亚具体是如何在这两方面推广的？

罗勇：口碑带动消费，一个好的口碑对于企业而言，往往会产生意想不到的效果，而这种效果，会在潜移默化中影响着周围的人。一个汇亚的忠实消费者，在他的无形宣传中，会产生很多潜在客户，而汇亚的产品品质、服务质量又能够真正吸引消费者，从而达到推广的作用。同时，汇亚也非常重视与媒体的合作，在软文推广、广告宣传及产品推介等方面，媒体发挥着很大的作用。汇亚将会与媒体进一步加深沟通，互通信息，共谋发展。

一守一攻面对市场危局 在防御的基础上主动出击

中国陶瓷家居网：据了解，与汇亚合作10年以上的经销商超过100个，这样的“忠诚度”不多见，您觉得汇亚品牌的吸引力在哪里？在今年这种形势下，汇亚如何与经销商共同面对市场的危局？

罗勇：我认为，首先经销商代理汇亚品牌最看重的是汇亚的产品品质，好品质会带来好效益。其次，在商言商，作为一个商人，首先关心的，当然是“利”。汇亚所做的，就是要让经销商赚到钱，让经销商赚到更多的钱，敢于让经销商赚钱。为此汇亚尽可能地让利给经销商，鱼水相容。

冷清的大市场环境下，陶瓷行业出现间歇性的“洗牌”，大部分企业会选择打好防御战，而汇亚在打好防御战的同时，把重点放在进攻上，主动出击。防御战就是固本强基，夯实基础，坚持汇亚始终坚持的企业特质：专注于产品品质、坚守诚信、真情服务等。进攻战就是大力提升汇亚的综合实力，逆势突破，实现品牌价值的二次腾飞。汇亚大厦的形象升级、《汇亚报》的创刊、“龙腾虎跃”计划的启动等一系列大的动作是为汇亚打好这一场硬仗吹响了进攻号角。

文/中国陶瓷家居网记者谭见

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