汇亚陶瓷罗勇：以变革挑战危机

罗勇：变革的目的就是为了发展企业，而企业得到发展，经销商和员工才能发展得更好，大家清晰地认识和认可这个目标，才能够上下一心，快速适应这些改变。这是集体目标与个体目标的一致性，也是我们常说的企业凝聚力和厂商共赢。

我们今年创办《汇亚报》也是为了建设企业文化，增强向心力。当然，凝聚力不能单纯依靠企业文化维系，也需要一定的物质鼓励。比如，我们设立英雄榜，每个季度都要颁发许多奖金，就是为了让员工切身体会到，只有公司发展他们才有更多收获。

当然，虽然大部分经销商都积极响应，但执行过程中也无法完全避免阻碍。主要是短时间内许多经销商思维尚未完全转变，其资源、团队、硬件设施等各方面需要快速提升，也面临极大的压力。

为此，我们选择一些心态积极、基础较好，能够快速发展起来的地区作为重点打造的样板市场，树立标杆，以部分市场先行，带动全国市场共进。

《陶瓷信息》：对于样板市场，汇亚总部会有哪些政策倾斜？对普通经销商又将如何？

罗勇：我们对样板市场的支持力度很大，在软件和硬件打造上都将提供更多帮助。但是，汇亚深信“授人以鱼不如授人以渔”的道理，所以更多的是提供展厅设计、团队培养、活动实施、推广策划等方面的支持，物质支持所占比重极小。而其他经销商如果有需要，我们也同样支持。这样就避免了利益倾斜过大造成经销商心理失衡。

《陶瓷信息》：经销商资源配置、团队等方面的提升较为困难，而汇亚总部要对经销商进行指导，同样面临巨大的挑战，这需要一个强大的团队。

罗勇：的确，这是一个很大的挑战。我们目前的团队是新组建的团队，但他们的成长速度令我非常欣慰。

我们的团队成员都相对比较年轻，有冲劲、有想法。我布置任务之后，很少干预具体的操作，而是给予他们足够的机会和发挥空间。面对巨大的压力和辛苦的工作，他们在不断的思考和总结中提升，这个成长速度可能是同龄人的好几倍，所以他们才能在这么短的时间内适应过来，并且独当一面。

《陶瓷信息》：经过这段时间的变革，汇亚还取得了什么成果？

罗勇：最直观的表现是业绩提升，现在受困整个大环境，在陶瓷行业能够保证持平都非常困难，而汇亚却以两位数的速度增长。

推广力度的增加，也让品牌影响力迅速提升。我们还在计划参与慈善事业，接下来会有一些慈善活动。终端布局更加完善，今年有一百多个新店建成，还有许多展厅按照最新标准升级。

总而言之，产品、门店、渠道、推广、服务、团队等各方面都有很大进步。

二三线市场增长迅猛

《陶瓷信息》：在这样的市场环境下逆市增长确实非常难得，我们很好奇汇亚今年主要的增长点在哪？

罗勇：汇亚今年在二三线市场取得很大进步，有的地方一个县城一年销售额就超过两千万，更何况汇亚已经成为很多二三线城市的第一品牌。这些市场以前做得也不错，又在今年快速发展，基本上都实现业绩翻番，大部分到今年7月就已经完成了全年任务。

《陶瓷信息》：今年的变革为这些二三线市场注入怎样的动力？

罗勇：主要是信心。今年整体经济环境不乐观，政策也不明朗，整个国家从上到下都处于信心缺失的状态，包括消费信心不足导致地产、建材等行业销售下滑，投资信心不足导致股市、房价不稳定。而汇亚今年的一系列变革既是公司转型发展的需要，也是给经销商打了一剂强心针，让他们清晰地看到总部已经行动，并且积极配合。

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