烈火青春战寒冬

经得起折腾

前进的路上，总是有无数的迷雾，这种迷雾并不是来自外界，往往是内部产生，让人陷入迷茫。在整个工作的进程中，对会议的方向、与会人员结构、会议主题、招商广告语、预算、形象画确定、画册设计等都是z+x+1=y，一条寻找多个未知数的公式，任何一个变量都会导致整体的变化，而这种变量非线性变动很可悲的偏偏是一种常态，很多工作直到开会的前几天才最终确定下来，这对任何一个人来说都是一种精神上的极大折磨，但所有市场线的兄弟姐妹都作好深呼吸，坚守工作，多出方案，不断修改，直到最终成功定案。

只要做细没有做不好

任何一个成功的案例，都必然是人、财、物三者的对应组合，即便是活动策划也得遵守“能量守衡定律”。

一个活动，从活动前的策划、准备、执行到后期的跟进，方方面面涉及的细节工作无数，而我们往往认为所谓的策划方案，往往只是一个思路，缺乏具体的执行。但如果要把这个方案细化却是需要相当专业的人来做，这次活动集合公司内多个活动操作高手，整场活动的细节与分工基本到位。

为了大义 放下既得

这次活动，出现了很多跨部门、甚至是不合既有框架的事项出现，每一个举动都必然要发生碰撞，尽管有时是不合理的，但利益的让渡是必须。因为只要有组织，有边界，就一定会有既得利益部门的存在，如果不能让渡利益与权力就只能毁灭。

这次招商会活动，只能成功，不能失败，这是所有工作人员的一致目标，也就是大义，所以在很多工作中，相关的部门大部分都能放开胸怀拥抱其它部门的协助。

产品是方向

招商好像不外乎品牌给经销商更多的政策，但这只能是表面光鲜的东西，目光长远的经销商需要的是适销、有特点的产品，本次品牌推出的多款产品一致获得了极高的评价，从瓷片、抛光砖、仿古砖，花色、规格都让经销商信心爆炸，争抢激烈，同一个地区几个经销商争着代理品牌，有多位没争下的经销商甚至伤心流泪，让人嘘唏。

招商会落幕，一个环节的结束，却是另一个环节的开始，如何把这火热之势落地，还有很长的路要走。

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