陶瓷三大亨共铺商业平台华美立家

尽管如此，仅凭华耐家居单打独斗始终是势单力薄。为了更顺利地占领市场，华耐家居将多年的合作伙伴乐华集团与唯美集团拉入伙。据悉，乐华集团旗下拥有箭牌、法恩莎和安华三大瓷砖卫浴品牌，是中国最大卫浴制造商。唯美集团麾下则拥有唯美、马可波罗、l&d、金祥云四名大将，乃中国建材行业百强企业。在2011年年底三方合资，共同成立华美立家，开始征战全国。

三线城市成为主攻点

“湖口目前的家居建材市场比较分散，经销商的市场推广力度有限，经营能力也需要提高，致使很多湖口消费者流失严重，因此从湖口商业发展趋势、商家自身发展诉求以及消费者的需要来讲，湖口迫切需要华美立家这样一个一站式商业平台及大的发展平台。”欧派厨柜经销商徐勋平表示。

徐勋平的说法正是华美立家战略的落脚点。张志良告诉记者，之所以华美立家会选择三线城市为主攻点，是因为三方一致认为“三线城市家居建材市场混乱，极需要提升档次与经营水平，用较低的价格就可以拿到大面积土地，具有攻占市场的天时与地利”。避开一线城市，就避开了激烈的竞争，“在一线城市想拿下一块20万平方米的土地几乎不大可能，我们以湖口、吉安、乐山、昆山、萍乡等经济发展较好的县域为进入市场的突破口，在2-3年做到10个项目，经营面积达200万平方米”。

业内人士称，洗牌要彻底，必须先打破固有的格局与秩序，洗掉原先好牌，再诞生新的好牌，灭掉或新生，关键看是否找准了突破口，创新商业模式。华美立家能否借助三线市场的扩张，形成一个以家居为主体的全新商业巨子，值得期待。

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