济南东方家园岌岌可危 建材超市模式之殇

东方集团认为，龙柏宏易在接手东方家园65%股权时，向东方集团承诺2012年6月30日前完成剩余增资4886万美元，但时至今日，龙柏宏易一直以资金短缺为由拒绝履行增资义务。

迟迟未到的增资，成为导致此次全国多家门店暂停营业的导火索。

模式之殇，建材超市模式问题频现

受房地产市场调控影响，目前家居流通业已经呈现出洗牌态势，经销商的大批“死亡”对渠道的影响已经开始显现，而完全依赖超市渠道的企业将会面临更大的困难。显然，这仅仅是家园商业出现困境的外部环境因素。

然而，同样遭受房地产市场调控影响下，另一家本土家居建材连锁企业红星美凯龙却未受到实质性的冲击。与家园商业的建材超市模式截然不同，红星美凯龙采用的是卖场模式，红星美凯龙以卖场为平台，自建物业、自主施工设计与招商开业，使得房地产物业不断升值;同时，卖场采用“纯租赁”的形式，由品牌厂商自己进行销售，这对于规模一般偏小的品牌厂商来说非常有利。“物业+商业”这种模式充分发挥了红星美凯龙和经销商各自的专长和主动性，减少了中间环节，降低了交易成本，实现了红星美凯龙、经销商和消费者的三方共赢。

通过家园商业与红星美凯龙商业模式的对比，或许可以说明，对于企业来说，战略定位与商业模式往往决定其生死。家园商业之所以走到今天这一步，行业人士普遍认为其商业模式存在重大缺陷，即“物业”和“商业”分离，“商业”受制于“物业”，“物业”占用“商业”的大量资金。当“商业”出现破产时，便抽不出资金来补偿员工、顾客及供应商的损失。

（都市女报 李洪涛）

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