摩德娜助推印度建陶转型

摩德娜作为宽体窑研制的代表企业之一，前两年就在印度抛光砖生产线上具有绝对领导地位。据了解，当地有约40条抛光砖宽体窑，摩德娜抛光砖宽体窑同样适用于釉面砖、仿古砖、挤出类陶瓷板及西瓦等烧成领域，成为该产品占市场半壁江山的重要原因。

摩德娜宽体窑已经被印度多家企业采用，每平方米耗气量由原来普通窑炉的1.4m2变为1.25m2，成为当地最节能的窑炉。而近两年推出的新型mfs-3000型宽体窑，更被当地的corus、duracon、h&rjohnson、bossceramics等多家知名企业使用。

除了向印度市场隆重推出维纳斯宽体窑外，摩德娜还借2012年12月15-18日举办的国际陶瓷与玻璃制品及技术展览会上，展示了其最近成功推出的用于餐具烧制的白瓷项目。“去年11月，我们先后与深圳永丰源以及四川郎酒集团各签订两组年产1000万件的白瓷生产线。”吴俊良在采访中向记者带来了这一好消息。

品牌先行寻求新运作模式

有业内人士分析：“欧洲设备有明确的质量标准，相比之下，我国设备的质量标准不统一，质量参差不齐。”因此，目前能在当地生存发展的上游制造商，都是那些注重产品质量的品牌企业，摩德娜就是其中的佼佼者。

摩德娜总经理管火金强调，在全球经济一体化日益凸显的今天，出口工程项目做得好不好，影响的不是某一家企业，而是整个中国陶机品牌和“中国制造”形象。

吴俊良认为，要经营好印度市场，离不开稳定的产品质量与完善的后续服务：“设备厂除了卖技术之外，更要‘卖服务’。”服务能让企业做出口碑，赢得市场订单，这对海外市场的开拓尤为重要。摩德娜在印度莫比设有办事处，共有5名服务人员，以技术人员为主，主要提供技术支持与售后服务。“2013年印度将面临较大的产能压力，市场需求不足，寻求新的增长点较为苦难，这对上游供应商来说是一个较大的挑战。”根据吴俊良从印度考察的情况得知，目前当地建陶的发展形势并不乐观，2012年新上线的生产线不多，以内墙砖为例，上马的生产线不超20条。面临竞争越来越大的印度市场，摩德娜正在寻求运作模式的新突破。

不少上游设备制造商认为，印度在2013年下半年才会迎来新的增长点。印度前两年新上项目过多，当地陶企增长过快，导致产品供过于求，也减缓了这两年我国陶机对印度的出口。随着印度新建项目的逐步消化，以及2013年十余个新增项目的逐步落成，印度又将迎来新一轮的发展热潮。

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