卡米亚陶瓷“赢在终端 亮剑齐鲁”

姜泉喜，出生在滨城，成长在滨城，从骨子便透着滨城勇士血脉。在滨州建材市场说起陶瓷零售口碑最好的，无人不知卡米亚陶瓷“老姜”（姜泉喜）。问起姜泉喜在同行业中零售能做到无人不知的秘诀时，他总是笑而不答。其实，在老姜的经营理念里，他早有先见，他对笔者称：“随着行业的不断的发展，人们的思想不断提高，人们对装修房子的要求也在日益提升，卖砖不仅仅是单纯的卖方市场转向买方市场那么简单，要将品牌的灵魂也就是品牌的思想、品牌文化、品牌的空间概念卖给消费者。其次就是诚信，一个有诚信的商者，消费者的信任度就会大大提高，所以，不管是盈利还是亏本，在我的店里首先就是要做到对消费者一定要讲“诚信”，并将这二字作为店训。”这就是老姜的零售秘诀。他不仅自己常常对卡米亚的品牌文化，品牌理念，产品的空间概念去解读并且口口相传给他的团队以及当地每一位登门的消费者，时间久了，人们不仅对品牌、产品等有所熟知，更对老姜的热情所打动，树立良好的口碑自然对零售起到一定的作用。在加上“老姜”为人忠厚老实，做生意即讲诚信又热情，又有谁还愿意拒之千里呢。

菏泽卡米亚：活动为主，低利润带来大收获

见到孙见峰已经是晚上六点多，北方的冬天白昼一向都很短，晚上六点已经天黑，稍带寒意的冬日又给这座城市带来一丝的冷清，然而孙见峰却忙得满头大汗，对笔者等他几个钟头表示了十分的歉意，随后边开车边和笔者聊起了他的卡米亚情缘。

“除了每年固定的节日之外，每隔一段时间，有时半个月，有时一个月，如果是在热销季节就会每周都有一个不同主题的活动。”因为第二天刚好是入冬以来的一场答谢新老客户的一个活动，所以刚好赶上特别忙的一天，孙见峰开门见山称。“或许有人会觉得活动做多了，就没有太大的价值，会给消费者一种价格欺骗心里。”笔者了解到在卡米亚孙见峰的所做每一场活动中，绝对不存在的。孙见峰称，每一场活动组织下来都需要投入很大的精力，财力、物力、人力等，而且并不是每一场活动都会有收益，但是却都会有收获，收获是人们对卡米亚品牌的认知，对品牌的信任，因为每一场活动主题都会有所不同，有的是在产品价格上的实在，有的是在配套上的赠送，有的是在空间上的免费设计，有的是单纯的礼品派送上的，因为我们相信付出总会有收获，也正因如此，菏泽卡米亚每一场活动都是热闹喜庆，人来人往客流不断。

在走访中笔者了解到，在山东主要的建材市场，存在最大问题就是大部分陶瓷经营者习惯“坐商”营销，缺乏“走出去”营销的野心，更缺乏有实力的营销人才。陶瓷企业和商户对于采购商的背景知之甚少，营销停留在简单的“买”和“卖”的层面。菏泽卡米亚孙见峰最先意识到了这一点，孙见峰和他的团友永远比别人快走一步，在路上就会发现很多不同的风景，见识多了，当遇到问题、遇到瓶颈的时候，自然会迎刃而解。卖砖也是如此，绝不能坐在店里等，目前已经不再是守株待兔的时代而是变者生存的年代。经营大师哈默尔曾经说过，为了创造新市场和财富，管理者需要首先考虑整个商业概念的创新与变革，先行者们不再是小幅度调整已有的运作模式，而是以非常规的方式创造出全新的变革模式。哈默尔大师的经典言论也成为孙见峰团队的座右铭。其次，做活动必须要新颖，让消费者真正的体会到你给他带来的实惠。这样做多了，品牌在当地有一定的影响力，顾客自然会找上门来。

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