国内建材超市有八大难以愈合硬伤

【 www.FsTaoci.Com 】（ 记者 屈国平 ）频发的建材超市倒闭潮给中国建材超市的健康发展蒙上了阴影，人们不禁要问，家得宝作为美国第二大零售商，全球最大的建材超市为何在中国经济高速发展的时候悄然离去？风风火火的东方家园建材超市为何在没有征兆的情况下倒闭了？有人说，家得宝“水土不服”、经营不善，有人说东方家园建材超市因资金链断裂而蒙难，但近来的建材超市倒闭频发，也有人分析其有着更为深刻的原因。

建材超市其实是由国外引进的一种先进的经营管理模式，进驻市场前期往往以低价策略抢占市场份额。建材市场理念虽然先进，但并不适合中国目前的国情，面临着种种制约。有行业人士分析，国内建材超市有八大难以愈合硬伤，这是导致去年建材超市频发倒闭的内在原因。

第一，天天低价成了天天不低价。由于复杂的厂、商、超市关系，导致建材超市大部分产品不是从厂家直接进货的，而是从代理商那里进货。代理商太多且经营手段不同，导致商品价格的混乱，消费者一头雾水。

第二，瓷砖产品售后服务不统一。由于瓷砖产品还有后期的铺贴，所以专业的售后服务非常重要，而瓷砖产品的售后服务主要依靠当地代理商，建材超市难于完全执行规范的服务行为。

第三，明码标价，产品价格优势减弱。由于建材超市的商品和店中店，路边店、专卖店的产品标价不同，建材超市往往是定价，而消费者在专卖店消费还能砍价，消费者很难在建材超市中感到价格优势。于是很多消费者选择到别处购买产品。

第四，薄利多销名不副实，建材超市近来年虽然加大了直接和生产厂家的合作力度，自营商品增多，但销售价格并没有降下多少。据有关人士透露，建材超市销售供应商的产品毛利率是15%，销售自盈产品是30%甚至更多。虽然建材超市享有直接大量从厂家进货的成本优势，但是由于超市租金的持续上涨，建材行业不景气等因素，产品的价格并没有降下来。

第五，建材超市场地大，却没有大的营销。资金商品增加后，给建材超市的营销增加了底气，可是并没有几个超市拿出好的营销大方案，提升销量。很多商家进入超市为的是借助超市的名气来提升自身品牌。往往事与愿违，超市没能做好营销推广，品牌建设还得靠代理商自身。

第六，由于建材超市实行的增值税制度，与现行的市场机制脱轨，造成在市场竞争中明显处于下风。也让供应商苦不堪言，进了超市瓷砖产品价格就上调，国家没有相应的政策扶持。

第七，展示形象差，留客能力弱。在中国建材超市照搬国外模式搞diy，而国内的消费者喜欢精装修，强调对家的感觉。建材超市缺乏生活化的展示，瓷砖产品展示无魅力，难以激发顾客的购买热情。

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