欧神诺召开全国经销商年会

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记者 杨家儿

本报讯 1月18日，欧神诺2013年度经销商年会在佛山召开。本次年会以“驭势·出击”为主题，800多名全国经销商代表齐聚一堂，总结2012年在零售和工程渠道获得的成绩，阐述欧神诺全面迈进高端强势发展品牌阶段的战略。在上午的议程中，公司董事长鲍杰军、常务副总裁陈家旺分别作了《先觉者，得先机-c2b模式下的欧神诺》以及《驭势出击—品牌发展战略以及经营策略》主题演讲。

为专属而创

“随着新型同步釉线（即喷墨、喷粉、喷釉同时在单条生产线上实现）、数字化分选设备以及全自动包装定制生产线的应用，陶瓷生产将会变得非常简单。到时，顾客只需要坐在欧神诺体验店里喝着咖啡，或在互联网的彼端看着各种各样的图纸方案，与我们的工作人员共同设计出自己喜欢的东西，然后直接通过互联网传到我们的喷墨打印机上实现个性定制。”在年会上，鲍杰军对欧神诺的未来作出了想象和描绘。他认为，未来陶瓷产品空间化的解决方案是由消费者提出需求，企业进行定制，未来的企业竞争，将是对用户的理解以及对用户体验的把握。因此，企业必须以产品为核心，以海量数据挖掘为决策基础，重新调整价值链利益格局，和构建自己的生态系统。“欧神诺目前正在朝着这方面努力。从‘天下无砖’到‘奢瓷生活体验’再到‘为专属而创’，从‘体验式营销’到‘顾问式营销’，我们的‘时装化’战略已经根本实现。发展方向亦非常清晰。”鲍杰军说。

驭势出击

2012年，受房地产需求调控影响，建陶行业增长百分比首次降至个位数。数据显示，2012年全国共有建陶生产线约3275条，产能约110亿平方米/年，约30%为过剩产能。从下半年开始，大量的工厂提前进入减产、停窑、关闭等状态。一直走高端价值路线的欧神诺则仍在蓄势，并发现建陶市场的新蓝海，保持超过20%的增长。

2008年起，欧神诺坚持“价值营销”现已初显成效。在行业大势下行的背景下，欧神诺仍然保持着高速增长势头。目前，欧神诺的终端网点在一至四线城市的覆盖率达到99%。其中，珠三角、长三角等经济发达区域，销售网点占比市场份额不断增长。在终端，欧神诺七星级奢瓷体验馆全面升级，大部分经销商高端价值营销转型效益显现，零售高端市场份额不断提升，ic微晶宝玉等产品成为石材的有力竞争对手。凭借企业规模、规范性和良好技术创新能力以及售后服务能力，欧神诺目前业已与包括万科、恒大、雅居乐、碧桂园等全国十大房企的八家达成了战略合作。今年工装渠道销售超过4个亿。2012年，欧神诺全面进入高端强势品牌发展阶段，从行业知名品牌向大众知名品牌迈进。2012年12月中旬，欧神诺广告亮相央视财经和新闻频道黄金时段，助力品牌发展迈进新台阶。欧神诺获授“中国驰名商标”荣耀，彰显品牌发展跨进黄金发展阶段。

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