“撤场”阴影下的建材流通市场变局

实际上，类似问题绝非重庆的个案，几乎在全国范围内的大中城市，都出现不同程度的卖场过剩问题。流通市场的过分扩张，正迅速而不合理地消化着各地区市场的家装刚需，并且进一步助推城市地价上涨，建材卖场与入驻商户则又反过来成为高地价（租金）的受害者。类似的恶性循环持续不断，使得入驻商户、卖场方甚至上游供应商都变得举步维艰。而最直接的后果，则是许多大型卖场空场率飙升，有些甚至达到50%乃至更高。

极大的资源浪费，进一步构成卖场的经营成本，并最终分摊到每一个商户身上。与此同时，家居行业产能的持续性过剩，使得产品在终端只能通过降价促销的方式消化，入驻商户面临低销售与高租金的双重危机。

如今，在终端建大店已经成为泛家居行业的一大趋势。资源配置的不合理、后续服务难以跟进都使得行业生态环境更加恶化。这些产业格局本身的问题，才是超越外部环境而亟待解决的实质性危机。

卖场操作手法单一，同质化严重

大型连锁卖场与区域性卖场之间，除了市场定位各自或有区分之外，实际上并未构成太多的差异化。甚至连市场定位方面都有模糊趋同的嫌疑。这种疏陋粗放的产业结构，使得建材流通市场变成一种进入门槛偏低、资金高度密集的行业。

各大小卖场操作方式单一，聚集人气乏力，抢占市场份额更是殊无新意。许多建材卖场通过捆绑入驻商户利益来充沛现金流，并进一步完成在各地市场上的攻城掠地。最极端恶化的情况，即是建材连锁超市的扩张，变成了土地寻租交易，地价因此被竞标者哄抬。这不仅无益于泛家居行业的发展，更会助长房地产泡沫的扩大。

另一方面，建材卖场直接寻求与上游供应商签订合作协议，在某种程度上得益于经销商与厂商合作时的实力不对称。在这场供应商、卖场方以及经销商之间的三方博弈游戏中，经销商无疑是最弱势群体。经销商扮演的角色被弱化，而供应商亦极有被卖场方牵着鼻子走的隐患。

大环境低迷，逼迫卖场资金链

有人形容抗战时期的通货膨胀时如此说道：各行各业的机器全部停止运转，只有印钞机在日夜加班。对于当下的建陶卫浴行业而言，从产区到终端都出现了不同程度的收缩迹象，唯有建材卖场还在不停地疯狂扩张。面对这种情况，有业内人士猜测：卖场方很可能是“项庄舞剑，意在沛公”，扩张是假，拿地是真。

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