三金企业董事长林金江：观念创新资源调整

三金企业在进行的多次市场调查中发现，中国的建材市场乃至世界建材市场都存在着不是市场需求不足而是有效供给不够的现实。随着人们生活水平的提高，和国家产业升级、结构调整的政策引导和大力推动，一些有潜力、有市场、有需求、有差异符合国家产业政策的市场和产品需求是大于供给的。而传统的市场充斥着大量没有差异化、没有潜力、不符合国家产业政策的产品和供给能力，以至于低水平竞争，如价格战、三角债屡现不鲜，并产生大量的应收账款甚至坏账。这种现实必须改变，大量的传统生产能力一定会在近期内去产能话超30%，将会有大量的陶企倒闭。我们必须正视这个现实，看到这种危险趋势并迅速做出调整，否则我们会被这场汹涌的去产能化的倒闭潮吞没。

企业的发展任重道远，三金要在2020年前成为中国建陶工业品牌50强的核心战略配套供应商，就要有识别核心战略客户的能力。核心战略客户的标准是：他们会在这次市场洗牌中脱颖而出，他们有创新能力、观念领先、讲信誉、能洞察市场变化并提前布局。我们要集中资源、集中精力开发这种客户，和这样的客户合作我们的供给才会是有效的，市场的潜力才会越来越大。对占有公司战略资源又不能很好为公司创造价值、对未来没有充分准备且没有前瞻性的客户、尽快收回欠款停止合作。

相信通过这次的观念创新，调整资源配置，只要我们群策群力，团结就是力量、团结就是大局，我们的目标就一定能实现，也一定会实现！

三金企业董事长 林金江

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