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国员企业:走出高安陶瓷发展新路

   日期:2013年1月6日        整理:佛山瓷砖网

【 www.FsTaoci.Com 】在江西农副产品界,熊国员是一个传奇人物,从小小乡镇起步,逐步成长为江西省前列的知名运营商。

进入陶瓷行业不到三年,国员陶瓷稳步发展、气势如虹:率先大上喷墨线,首开该产区喷墨“大国石代”,斥资几千万打造奢华、大气的品牌英雄中心,欲与抛光砖、仿古砖企业资源整合等等,一系列为行业熟知的壮举皆出自国员企业手笔,如今,“国员模式”在“泛高安产区”传唱,国员陶瓷可谓在高安陶瓷产区书写传奇。江西国员陶瓷有限公司一万平方米的品牌运营中心即将盛大开业,本报记者再次专访熊国员,给业界读解这位传奇人物的“陶瓷新经”。

记者 王永胜 发自江西高安

陶城报:上次我有幸专访过您,有一句话让我印象深刻,那就是“重新定义高安陶瓷价值高度”。那篇专访稿在本报刊出后,得到了行业,特别是高安产区同行的广泛认同。作为从农副产品转战陶瓷行业的“新人”,您认为高安陶瓷新的价值应怎么挖掘?

熊国员:虽然我进入行业时间不长,但是在进入陶瓷行业之前,就曾在农副产品领域经营多年,从镇、到市、再到省城的知名运营商,一步一个脚印,取得的成绩来之不易。所以,我们进入陶瓷行业之前,是经过慎重考虑的,仅仅我们考察市场和行业的费用就达三十多万。我去过广东佛山、肇庆,也到过福建、四川、山东,对各个产区都作了深入的调研。

结合我的调研,特别是这三年经营国员陶瓷的体会,我深深感受到,陶瓷行业大有所为,但是也存在一些问题,其中值得关注的就是高安陶瓷价值深挖潜力巨大。

要真正为高安陶瓷的价值重新定位,我觉得首要是做好、创新产品。作为在高安产区呆了几年的记者,你应该知道目前高安产区一方面产能大,由此产生的产区区域内竞争加剧,这并不可怕,因为外面的市场广阔,只要企业管理得好、产品好、营销思路对,还是有很多机会。

我现在比较担心产区内产品的同质化,国员陶瓷是产区内较早进军喷墨产品的企业之一,当时很多企业都还在观望,但是你现在看看,“喷墨潮”汹涌而来,这本无可厚非。但是现在喷墨产品同质化厉害,价格竞争也比较突出,为了体现国员陶瓷的品牌价值,我们一直在做好产品上下功夫,也不断在研究新的喷墨产品,首开产区喷墨400×800(mm)大规格喷墨产品,“大国石代”新产品就是我们的力作,所以产品差异化是一条突围之道。

你今天一大早也参加了我们国员陶瓷即将投入使用的新营销中心的升旗仪式,为何投入这么大来做品牌营销中心?我们觉得高安陶瓷要有新的突破,就应该告别原有的靠走量、价格战取胜的原始竞争模式,丰富产品结构,增强产品展示,引导我们的经销商逐步走上品牌营销之路。我相信,国员陶瓷建品牌营销中心是一条走出高安陶瓷老路的有效模式。

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