能强陶瓷家居生活馆重装后隆重开业

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全面提升终端形象

“能强陶瓷的目标是做百年企业，一百年做好一件事，要做好陶瓷并非易事，但只要我们随市场变化而变化，适应市场和消费者的需求，按市场规律进行转变和创新，出路总会有的。”8月11日，坐落在佛山南庄贺丰管理区的能强陶瓷五星级展厅重新装修升级后隆重开业，能强销售总监傅世庄在媒体见面会上说到，能强要创新求变，以适应不断变化的市场和消费群体。

从去年下半年至今，行业的生存环境较为恶劣，不少企业停窑停线，面对新的挑战，能强陶瓷锐意改革，创新求变，致力让能强更强。

提升终端形象

新形势下，能强陶瓷以创新求发展，提升终端市场。“现在上世纪60、70年代的采购对象已过时，80后、90后占主导地位，他们追求品牌，注重购物环境，大环境变了，企业不能按老方法去经营，生产、管理、销售环节的不断创新必将成为企业站稳脚跟的支点。”傅世庄说，一个企业产品做得再好，如果不去提升终端，就像一块金砖放到仓库里不去市场流通。能强去年开始把重点放到终端市场上，升级展厅、按代理商实情对他们培训、树品牌、赢口碑。

展厅升级后，以简欧风格为主线，同时，搭配多种风格来展现不同产品的特性。“现在的市场越来越难做，虽然难，但还是可以发展的。我们对展厅进行重新装修，以期为经销商带来参考价值，增强信心，提升品牌知名度，最终提升终端市场。”这是能强陶瓷升级展厅的初衷。

为提升终端市场，能强还对经销商进行专业培训，8月9日，能强邀请全国经销商和意向客户在高明碧桂园举办为期三天的经销商会。“企业和生产商不只是纯粹的买卖关系，我们不仅要把砖卖出去，怎么样提升代理商，也是企业的责任。”去年能强提出上述口号，并对店长、导购、业务员进行了17场培训，共1720个人参加了培训，这样拉近了业务员、企业和代理商的距离，调动了每个员工的主观能动性。

转变营销模式

创新的同时，能强不断转变营销模式。傅世庄认为，新形势下要改变传统的销售模式，建立一套适应现在市场需求的营销模式，把不合理的丢掉，并注入新的更好的东西。

他提出，要转变营销模式，首先，经营者要改变销售理念。“我们企业以产品品质为先，为确保产品的质量，老板经常很晚来看板，跟员工讨论样板，直到大家对样板都满意为止。他还坚持三大投资必须保证：好的设备、优秀的研发人员和好的展厅。”其次，购物环境要改变，以促进顾客对砖的购买欲。“我们不提倡做大店，互联网电子时代，我们要把终端展厅控制在合理的范围内，而不是盲目地扩张。随着产品增多，我们通过高科技，做了两套软件，一套是设计软件为提高服务，另一套是导购产品软件，它不但能把所有的产品清楚地展示，而且减少了终端展示面积和费用。”再次，为跟上市场发展，在保证质量的前提下，产品的结构和花色也应改变。“能强从微晶砖、抛光砖、大理石、仿古砖到瓷片，砖类除了外墙砖、劈开砖，墙壁类产品基本齐全。同时，我们的产品花色也有很多板面。”最后，企业还需要建立一套现代的良性保证体系，这套体系是一环扣一环的，包括人员、团队、营销方法等。

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