高安陶企旺季遇冷销售下滑

神州陶瓷“路易保罗”品牌总经理付建房表示：“今年仅新疆就增建了近10条生产线，而且大部分是高安老板投资的，这个现象折射出一个问题就是，高安产区的产品卖到新疆是完全没有竞争优势的，运费太高，那部分市场被当地的企业以及河南、陕西的企业所占领。另一方面，随着河南产区的兴起，我们在华北、西北甚至安徽的一部分市场都被稀释了不少。而且，不仅仅是外产区的冲击，今年高安产区也增加了几十条生产线，基本都是大线，要消化这些产能必然要打破现有的市场网络布局以及价格模式，否则这些企业推出的产品是很难迅速进入市场，而企业要达到产销平衡就必须在价格上做文章，在营销政策上做推广。”

同比周边产区，高安整体产销形势稳定

据罗斯福陶瓷营销总经理王备荒表示，9月份他们的销售状况比8月份明显下降，但是800mm规格的抛光砖产品的销售量提升上来了，瓷片的销量有所放缓。这期间由于中秋节放假，把销量拉下一点，而且，瓷片价格也开始受到一些本地企业的冲击，但总体还是产能过剩的压力开始暴露出来。

神州陶瓷营销总经理洪科文也表示9月份他们的销售额不及8月份，中秋节放假受到了一些波动，但总体来说还是新增生产线的对市场的冲击。10月份的小长假，也给销量带来一定的影响。不过，9月底，神州陶瓷已经开始对产品进行调整，开始排产400×800mm瓷片来满足客户对大规格瓷片的需求。此外，据透露，公司新品牌“一方盛世”即将于10月面世。对公司三线的投产，董事长已经下了命令年底必须点火，年后出产品。通过调整产品结构、完善产品品种来满足客户需求，不给竞争对手有空隙可钻。

记者从其他产区了解到，相比之下高安当前的产销形势已是乐观，湖北产区的一些企业甚至面临停窑的困境。据一位经销商表示，目前高安产区的产品已经在市场深入人心，品牌知名度也越来越高。最主要的是高安产区的产品不仅质量稳定，而且花色一点也不逊色佛山同类企业，因此，每一个市场上都有经营高安产区的产品。据金凯瑞陶瓷营销总经理罗安保表示，高安的产品稳定、客户有钱赚才是最重要的，只有双方找到一个共同点才有合作的可能。而高安之所以在众多新兴产区中脱颖而出，主要是高安产区的老板认识到产品质量是品牌的根本，因此，高安的砖不比其他产区的产品差，再加上花色更新快、服务好，知名度高，销量自然要高于其他产区。而且，高安的老板有冲劲、胆大，这也是在短短几年内，高安的砖能够走出800公里销售半径，进入西藏、新疆、华北市场。

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