一边开店一边关店 家居卖场陷“圈地增长”怪圈

秦占学对记者分析，建材家居市场和房地产的刚性需求息息相关，不管调控与否，都要看刚性需求是增长还是下降，以此来判断建材家居的好坏，“只要预期房价会上涨，刚性需求反而会提前释放，刺激建材家居市场的发展。”

但他同时表示，目前整体环境还是建材家居卖场和产能过剩，在这种大背景下，短期的转暖仅仅是由于某种特定因素刺激房价上涨，使刚性需求提前释放出来了，而非市场真正进入了良性发展的轨道。

“要真正转好还是得等到供需平衡时再看。”秦占学总结道。

业态生变，卖场受考

尽管红星美凯龙的国庆销售数据很漂亮，但长假期间，记者走访多个大型家居卖场发现，形势并不像看上去那么乐观。

以位于上海青浦的吉盛伟邦国际家具村为例，在这个占地45万平方米的家居采购直销中心里，记者看到偌大的家居馆内消费者寥寥可数，稍高楼层、位置较为偏僻的店铺更是鲜有人问津。

同样的情况还出现在月星家居、剪刀石头布等卖场中。

月星家居一位家具销售员告诉记者，现在只有过节打折时人气还不错，平时很少有人来，“销售业绩和去年比没有增长，租金却是年年在升，今年每平方米租金都涨到300元/月了。”该销售员表示。

“对企业来说，面对日趋高涨的渠道成本肯定是不满意，卖出去的产品相当于都给‘房东’打工了。但从战略层面考虑，家居卖场还是主要销售渠道之一，而且要树立品牌形象又不得不进卖场，有时候是非常无奈的。”该人士表示。

但近年来精装房、全装房的迅速发展似乎让家居建材品牌找到了新的出路。

据统计，目前精装房已占全国住房比例的近20%，北京、上海等一线城市的精装房比例占40%以上，广州甚至达到了60%。

与之相对的工程装修业务也日益受到建材商的重视。以圣象集团有限公司为例，该公司企划部总经理陈治华告诉记者，该公司房地产装修业务的年增长率约为15%，去年的销售额达6亿元。

而全装房、精装房则意味着家居建材品牌可以绕过卖场，直接与房地产开发商合作。

中投顾问流通行业研究员申正远表示，房地产装修业务使得家居建材的流通渠道逐渐改变，大部分家居产品的销售渠道从家居卖场开始向房地产工程市场转移，甚至有部分卖场也在通过招投标的方式获得房地产上精装房、全装房的家居部品。

除此之外，商品房装修形态的变化还直接对家居卖场“一站式采购”的理念提出了挑战。

相对于毛坯房，购买精装房和全装房的消费者由于已经完成了大部分装修，对家居产品的需求也更为碎片化、个性化，以选择性或补充性采购为主。

“这时超级大卖场就不适用了，或许建材超市的业态更能符合需求。”秦占学表示。

种种迹象表明，家居卖场依靠场租就能旱涝保收的时代已经一去不复返了。

多元化尝试

“往上游走”正成为家居卖场的一致认知。

利用多年在行业内积累的流通优势，寻找代理商或者生产厂家进行贴牌生产，并最终以“自有品牌”的形式在店内出售，这几乎是所有卖场推出家具、家居品牌的规律。

以剪刀石头布为例，其推出的家居品牌名为“帝幔整体软装·进口家具”，以代理进口家具品牌、出售自有品牌的窗帘壁纸等家居饰品为主要业务。

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ] 

【链接】 全家福 ,家居卖场 ,月星家居 ,吉盛伟邦 ,家居建材 ,家居行业 ,红星美凯龙 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。