楚才：营销创新还需接地气

【 www.FsTaoci.Com 】今天是“双十一”，可能是我比较老土，不知道这个节日的真正来历。也许是现代商家为了促销的需要，把一个本来幽默调侃的日子变成促销的节点。反正早在半个月前，“双十一”促销的的各种炒作，在终端市场已经打响。而最吸引眼球的，莫过于红星美凯龙、居然之家、欧亚达、大明宫等19家建材家居卖场大佬集体封杀天猫了。

其实仔细想想，这事落谁头上谁生气，天猫为了杀入建材家居行业，在“双十一”的网上促销中，置建材家居行业的现实情况于不顾，只是简单地联系商家，把在各地的卖场大佬作为自家电商销售的体验店，不沟通，不合作、不接地气、只是按照自己一厢情愿去操作，过高的估计自己的平台在消费者和商家中的影响。这就不难理解这些卖场大佬会怒火中烧，集体开会抵制，甚至有协会组织牵头介入，最后天猫在碰得头破血流后，只好宣布暂停o2o。

不能否认，天猫的这个营销策划，应该还是有点创意的，线下体验、线上下单，商家供货、上门服务。但最大的败笔在于不接地气，不了解建材家居行业的实际情况，这个美丽的策划变变成了空中楼阁。应该说，电子商务发展到今天，不是那一个行业能将其拒之门外，这是大潮流、大趋势，总有一天，电商会成为建材家居行业的一个主要销售模式，这不是以我们自己意志为转移的，是迟早要来的，大推动者如果在创新中多落地、多接地气，比如可以在策划之初，多深入行业调研可行性，凭借自己的影响和实力，联合各地多家卖场合作，共同来推动建材家居品牌的终端营销，可能结果完全是两个样子。

于是又具体想到我们陶瓷行业。现在很多企业都说终端活动难做，行业媒体也说活动难做。确实，活动的策划创新谈何容易？创新也不一定就意味着多烧钱，关键是接地气。本次佛山秋季陶博会期间，总部基地的新品发布会、中国陶瓷家居网的“中国建筑卫生陶瓷30年大型文艺汇演”就是两个很大的亮点。因为这两个项目的策划切合了行业的实际、切合了企业需求，接了地气，因此取得了很大的成功。而且从长远看，这两个项目还有很大的提升空间，将会为今后的佛山陶博会带来更多的买家和文化气息。于是想到了前段实际有人说：陶博会已死。引来很多质疑和声讨，因为说这些话和附和这些话的人不接地气，不了解行业的需求----佛山陶博会是中国瓷砖品牌成长的摇篮。也有人在陶博会前预言，10月20号在佛山的举办的“中国建筑卫生陶瓷30年大型文艺汇演”将会比某企业的活动相形见拙。然而产业链各大龙头企业的集体出席和强大阵容，让佛山陶博会更添光彩，展示了陶瓷人的精神面貌的企业的文化气息，给预言以一记有力的回应。因为他们不知道，这个活动是接地气的活动，是陶瓷人自己的节日。

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