用心经营，做好自己——浙江嘉善经销商何妮妮随访

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浙江嘉善嘉俊陶瓷经销商何妮妮

“我们的产品是什么价格就卖什么价格，不会随随便便就打价格战，因为产品的质量就是价格的保证！”面对当地各种家居建材品牌的价格战，嘉善嘉俊陶瓷旗舰店总经理何妮妮以一副坚定不移的口气，把嘉俊陶瓷的市场定位一语道破。

初见何总的时候，笔者有点惊讶。首先，她并不是之前所预想的那样，是一个久经商场考验、心思缜密、熟悉各种人情世故的老故商人，而是一个活泼、思维活跃、有个性、经常提出自己的想法的90后女孩。她直率而果敢，遇上什么问题、有什么意见就直接提出来，没有娇气与架子。她从同样经营瓷砖生意的父母亲那里学到不少经验与知识，因此对品牌与市场，有着清晰的认识。“作为一家大型的现代建陶企业，嘉俊陶瓷的品牌定位高端，拥有过硬的产品质量，产品链齐全，既能满足高端消费者的设计品味，也能符合中、低端消费者的消费需求，能够笼络各种客户资源，具备品牌的竞争优势。”

嘉兴隶属浙西，古吴越文化相争之地。浙西尚商，同时也是江南粮仓，古语有云：“天下给出，十之七出之江南”，这江南，包了江苏南部苏锡常，也包括杭嘉湖三地。这便是历史上最富庶的一个地方。何总说道，“嘉善市场的发展速度也非常快，楼价高企，且高端小区楼盘也不断在交付使用，因此市场前景非常好。然而目前的嘉善建材市场陷入了价格泥淖之中，各个品牌都在打价格战，接连不断的团购会、砍价会挤压着经销商的利润空间，从这一方面来讲，嘉善市场没有真正的高端品牌，尤其是没有能够生产出高品质微晶瓷砖的品牌，因此嘉俊陶瓷面对着一个非常好的市场机会。同时，我本身是学艺术设计的，而且还在一家装修设计公司上班，将来可以通过自身的人脉，提升嘉俊陶瓷品牌在设计师团体心目中的形象，做好设计师渠道的推广。”正是出于这样的一种充满信心的判断，嘉善嘉俊陶瓷旗舰店还没开业就进货100多万。

环顾整个建材市场，嘉善嘉俊罗马城精致优雅的设计、豪华大气的装修风格及别具一格的品牌形象，引起周边商户以及设计师、家装消费者的高度关注，成为当地建材市场的新标杆，更成为当地建材市场瓷砖高端品牌的最强有力的竞争者。“由于嘉善市场的发展速度非常快，高端客户的质量与需求都在提高，因此店面以后要往精品店方向发展，要展示更多、更好的样板间，全面展现店面的装修风格与文化内涵，以更好地满足客户的需求，同时要提升店面的综合素质，包括产品的设计、铺贴指示，聘请更专业的人员管理店面，往公司化经营发展。”区别于一般的“夫妻店”经营模式，面对嘉俊罗马城以后的发展，何总有自身的一套发展思路，要把嘉善嘉俊陶瓷做得更大、更强。

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