红星美凯龙“爱家日”文化营销收官 销售破15亿

【 www.FsTaoci.Com 】近日，红星美凯龙爱家日圆满落幕，在微电影《狠爱你》全网点击突破8000万的同时，爱家日大促也在12月7日、8日两天时间内实现销售大捷，全国商户销售总额突破15亿。爱家日年度大戏之后的本年度最后一次大促，“爱家为家人点赞”外，把爱家落实为行动成为很多消费者的共识。

从红星美凯龙近年来在文化营销方面的投入，让我们看到这样一类优秀企业成长的轨迹。与欧美企业不同，很多中国企业的成长，都离不开传统文化的滋润。这是一种文化基因，很多企业从诞生到消亡，这种基因都从未远离，只不过他们没有去潜心发现和挖掘这笔宝藏而已。这一点上，红星美凯龙无疑是一个反例。

这家诞生于80年代家居领域的民族企业，有着敏锐而长远的战略眼光，既有脚踏实地的实干精神，又有敢于尝试新鲜事物的开拓精神，具备儒商气质的领导者车建新，时刻不忘从传统文化中汲取有益的元素不断加厚企业的社会根基。无论是通过鲁班文化节挖掘与儒家文化并存的“木文化”，还是通过爱家日弘扬“家文化”，都是红星美凯龙这种独特企业气质的延展。

重整家居体验组合套餐受追捧

“现在买家具头疼的不是挑不到合适自己的，而是各种家具款式太多，选择太多，不知道该怎样搭配才好。”山东潍坊的姚小姐自嘲道，自己一到家居卖场就会犯 “选择困难综合症”。

媒体调查显示，80%的顾客会去家居mall内亲身体验各种产品，70%的顾客认为在参观样板间的过程中，他们的购物旅程会更加愉悦。明显的是，消费者在家居购买中注重体验，特别是整体家居体验。

据了解，本次活动最大的亮点正是对于整体家居体验的满足，全国121家商场联手奉献包括厨房、卧室、餐厅、儿童房、卫浴在内的五大空间共计1210组套餐，以最直观的体验区方式呈现时尚家居，让消费者在购物过程中体验套餐所带来的品质生活。

红星美凯龙负责人介绍，这些套餐产品都是由红星美凯龙家居专家精心甄选，既考虑到大部分消费者的喜好，同时在款式、色调方面的搭配也有非常强的整体性。

从各地商场反馈的情况看，消费者对于这种卖套餐的形式比较“感冒”，套餐产品的受关注程度比单品明显好很多，其中客厅、卧室类套餐在五类套餐中订单量排行前两位，占整体销售额的40%，客厅套餐中的沙发、电视柜、茶几这样的组合以及卧室套餐中的床、床垫、床头柜的组合最受欢迎。姚小姐最终以10280元的“一狠到底价”买下了原价22800元的雅露斯布艺软床+弹簧床垫+床头柜+皮阿诺衣柜。

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