家居建材经销商的十三种死法

其次是分散了经销商的资金，分散了经销商有限的资源，使经销商不能专注在一个领域，把销售战线拉得太长，结果每个品牌都没有做好，业绩平平，每个经销领域都没有打下牢固的基础，没有占有稳固的市场份额，没有稳定的现金流，没有足够的利润支撑，一旦市场有风吹草动，生意就可能岌岌可危。

十、合伙不当致死

由于资金实问题和人脉关系问题，经销商合伙经营的比较多。合伙人的选择非常关键，如选择不当，会后患无穷。当合伙生意刚起步或不好的时候，合伙人之间不会有太大的矛盾。往往是合伙生意变大变好的时候，矛盾和冲突发生的概率会非常大。合伙人的关系和夫妻关系有些类似，多数时候是只能“共苦”不能“同甘”的。特别是实际掌握经营权且在合伙股份中占大股的合伙人，如果品行不端，最容易为了自身利益的最大化而侵害其它股东的利益，导致与其它股东的矛盾冲突。

其次，合伙人之间利益的制度安排非常关键。特别是对握有经营权的股东，要给予其利益上的制度安排。

十一、富婆副业致死

中国经销商群体中还有广大的女性群体，大部分是靠自己打拼天下的，但其中一小部分是老公比较有钱、有实力，看着自己的富婆太太没有事做，就花钱给她代理个厂家品牌来做。

这种富婆经销商成功的非常少，几乎都关门大吉。原因一是这些富婆有老公的退路，不能全力以赴，只是当个副业来做，亏了大不了回家做全职太太，拼劲明显不足，很容易遇到困难顶不住放弃；原因二是老公虽然有经营思路和想法，但因经营更大的生意，根本没有时间和精力打理富婆太太的这个副业。

十二、经营思路老化致死

一部分经销商老板经营思路比较老化，抱残守缺，不能与时俱进，导致市场越做越萎缩，经销商虽然还有钱赚，但放着高产的市场打不出高产的粮食，厂家不能坐以待毙，最后不得不将思路老化的经销商无情换掉。

河北省 S 市的老杨是个五十多岁的人了，在当地市场一条街有一个 200 多平方的店面，由于他比较用心，生意还算可以，老杨每年都有钱赚。当地市场开了全国连锁红星美凯龙家居大卖场，厂家要求老杨进驻，因为全国连锁卖场是未来建材产品销售的主渠道。这是个大趋势，厂家苦口婆心要求老杨进驻，但老杨以红星美凯龙位置偏、人气少为理由，拒绝进入。而其他主要竞争品牌都进驻红星了。两年之后，红星店面经过炒作和一段时间的养店，人气越来越旺，成为了当地消费者购买家居建材产品的首选。老杨店所在的一条街，生意一落千丈，门前冷落车马稀，这时老杨才想着进红星，但为时已晚，红星卖场已经根本没有位置了。其他竞争品牌由于都提前进驻了，生意非常火爆，老杨店面销量节节下滑，被厂家取消了品牌代理权。

十三、先天畸形致死

对大多数品牌来讲，终端店面形象很大程度上决定了品牌在消费者心目中的品牌形象和品牌档次。一般消费者是靠终端店面设计和装修的风格、好坏程度来判断一个品牌是不是可以信赖的大品牌，是不是一个自己喜欢的品牌。

店面设计的好坏有时直接决定店面的生死。一些厂家和专卖店的老板觉得自己的专卖店的销售不好，接单能力不强，往往在店面的导购、促销、活动上使劲，而努力了半天成效也不大。其实是南辕北辙，店面销售不好的真正元凶是店面设计出现了问题，导致顾客流失和签单率低下。

北京当地做得还可以的 SJ 品牌在某卖场的一个 200 多平米的店面关门大吉了，从卖场撤店了。究其原因，一看这个店面的设计就明白了。这个店面设计的不伦不类的，有点“后现代”感的铁艺放在产品前面做为装饰，这些铁艺的风格和这个店面陈列的产品风格根本格格不入，明显是“两张皮”。更不可取的是，在顾客洽谈区的位置也围上了一圈铁艺，猛一看好像是在囚笼里洽谈。这种铁艺设计给顾客的感觉可想而知了：生意冷淡，关门大吉，是早晚的事情。不能理解的是，这种不伦不类的设计，经销商老板一直没有整改，直到关门大吉了事。

2014年肯定是家居建材史上变革最大的一年，各位家居建材经销商朋友，你们准备好了吗？

--End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]  

【链接】 品牌厂 ,公务员 ,经销商 ,导购员 ,四级市场 ,区域经理 ,建材经销商 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。