格瓦斯 造一个高性价比的陶瓷品牌

【 www.FsTaoci.Com 】纵观中国陶瓷的营销，高手出招，见仁见智。无论是大打概念牌，高端牌，各种包装外衣，各种促销策划，可以说是五花八门，令人眼花缭乱，甚至无所适从。由于竞争的激烈和中国企业经营者的群体所决定，这将会是一场浩劫，因为能够把脉的企业家不多，能够把的好，又做的好的企业不多。记者采访了佛山市腾旭建材有限公司总经理蔡旭波先生，他给我们讲了一个不一样的理念。

记者：您好蔡总：都说目前市场上的营销方式可是千奇百怪，什么招都有，各品牌什么样的理念都有，有些拉虎皮唱大戏的感觉，你们是怎样看待的呢？

蔡旭波：您好，您说的很对。我与我们佛山的一些企业家也都私下里讨论过很多次，他们都希望自己的企业做行业的“比亚迪”，我觉得是有一定的道理的，尽管他们只是想在不断的模仿中成长，但他们还会看到一个重要的一点，那就是性价比。做好性价比，是企业，最快速，最稳定的发展方式。有人说，性价比就是低价，产品搞的花俏一点，这是一个错误的观点。正如比亚迪的核心电动产品那样，同样的材质和配置，其他品牌的汽车就要付出更高的成本，为什么呢？因为他的研发到位了。以他的1.5t的发动机来说，有专家称其技术领先国产数十年，因为他不是单纯在1.5l排量的老发动机上加t而已（国产汽车的t是这么做的），而是对而且对某款著名发动机的逆向开发，所以技术规格会比较先进些，而且这个1.5t除涡轮增压和分层燃烧外，还带有四五十万以上带t的进口车才会配备的缸内直喷。此外，各种丰富的配置等等，给初驾驶者带来更多的方便和享受。有人说，比亚迪的名声不好，这正如我们中国陶瓷在国际上面临的窘况一样，但是，他的电动车在国外是非常出名的，所以，目前，比亚迪没有考虑到换名字和改标。包括他的电动车技术，在国内外都是一流得，所以，奔驰也才会和他们合作，并且2014年将推出腾腾势电动车等等。在2014年的最具中国价值品牌100强中，汽车界只有比亚迪一个上榜，排在第49名，品牌价值7.8亿美元。另外，在汽车界没有哪一个企业能拥有粉丝，甚至包括国际知名的宝马、奔驰等也没有，而比亚迪有，他们拥有众多的“迪粉”。为什么，因为这些人崇尚性价比，崇拜王传福的民族工业精神，从这一点上来看，是我们陶瓷行业值得学习的。

记者：看来您对其他行业也很熟悉，那么，您认为陶瓷行业的性价比可行吗？

蔡旭波：我觉得非常的可行。我们陶瓷行业的企业家，不能仅仅看着陶瓷，看着去如何投资房地产等等，而是要不断向其他成熟的行业学习，包括汽车、酒店、旅游等等，甚至是冷门的行业。只有这样，我们才能看到行业处于怎样的时期，用怎样的方式方法可以更好的来处理。如，在幼稚期的时候，毫无策略可言，正如在上世纪80年代末90年代初的时候，在石南大桥的陶瓷厂那边，只要有货必定是被抢购，甚至会经常出现代理商贿赂业务员的事情，而随着企业的发展，在成长期的初期，大家的竞争也都比较稳定，而到了从成长期到步入成熟期这一阶段，正是我们所面临的情况，那就是市场上的增长率不再高，技术也已成熟，行业竞争状况和用户等都非常清楚和稳定，利润也开始下降，在这一阶段，我们怎么办呢？有些聪明的企业学起了比亚迪，走国际保卫国内的策略，搞技术壁垒。有的人称之外夕阳产业，有的人则忙碌奔波于这个即将要看到的朝阳产业。在这一阶段，我认为高性价比的突出，可以更好的让陶瓷企业走在前列，这也是我们公司格瓦斯品牌的一个主要路线。此外，由于m型社会的不断隆起，以及未来房地产市场的走向，而性价比则会成为判断未来市场竞争力的法宝，这是一个拐点。

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