2013广州家居行业年度关键词 商圈无“网”不利

【 www.FsTaoci.Com 】在胶着不前的市场面前，如何才能够在蛋糕缩小的情况下、争取到更多的市场份额，成为每一个家居品牌绞尽脑汁要解答的问题。2013年，尽管线下市场举步维艰，电商销售的惊鸿一瞥窥探到市场的无限潜能。事实证明，能够抓住机遇，抓住消费者的，才能稳住市场。

商圈无“网”不利

这两年家居行业电商发展之迅速，特别是每年“双十一”淘宝家具建材销售一路走高，给很多在电商面前踌躇不前的企业一个巨大刺激。

今年“双十一”家居建材销售再创神话，“双十一”当天天猫销售的前十名中，家居企业占据其中三席，罗莱家纺、富安娜、林氏木业在一天之内实现销售破亿的“逆天数据”，罗莱家纺以1.55亿元的数据遥遥领先。除了几个销售巨头，全友、顾家家居、芝华仕、穗宝等家具品牌，九牧、tata、雷士等建材品牌的当天成交额均超过2000万元。在一些企业仍然难以调和线下与线上销售渠道、线下渠道企图阻碍线上发展时，率先占据电商渠道的品牌已是赚得盆满钵满。事实证明，早起的鸟儿有虫吃。

看到了电商势不可挡的机遇，除了家居建材品牌外，家居卖场、品牌联盟纷纷也谋划上线。吉盛伟邦旗下的好易达商城、香江家居旗下的金海马网上商城分别在今年上半年时就已经成功“触电”。依托线下卖场，以网络平台实现展示宣传、实现本地和周边的家居销售等，平稳地开启卖场的o2o线上线下结合模式。据金海马网上商城的数据显示，今年“双十一”当天，广东地区的家居消费已经超过5000万元，显示出良好的销售态势。

就在上周，由欧派橱柜、东鹏瓷砖、大自然地板、索菲亚家居等组成的冠军联盟也推出了网上商城。联盟的负责人表示，除了作为线下销售的补充渠道之外，网络在产品宣传、知识传播等方面的贡献也不容小觑，电商渠道对未来家居行业的发展有着十分重要的作用。

无“盟”不欢

联盟促销是近几年来除了团购之外，家居行业最受欢迎的促销手段。通过多个企业的合力，不仅减少了广告费、活动费、场地费等基本开支。还能够通过联合壮大声势，形成影响力。加上联盟促销常常是在环境舒适的大酒店内举办，以品牌叠加的效应和消费者对品牌实力的认可吸引消费者，成为年度的吸金利器。

已经把联盟模式做上轨道的冠军联盟是今年的联盟赢家，几乎贯穿全年各大重要节点的联盟促销，成为今年冠军联盟各个品牌的年度销售业绩稳步上升的重要保障。联盟促销的模式不仅进一步巩固品牌在行业内的领先地位，也让它们在低迷市场成功破冰突围。另外，还有如第一联盟、宜家家居，由不同的网站、媒体等发起组织的临时性联盟组织等遍地开花，都显示出联盟销售在当下市场环境下不可取代的重要性。

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