建立以客户为导向的项目营销机制 ---中国陶瓷城集团旗下三个项目交流会在华夏中央广场举行

【 www.FsTaoci.Com 】12月7日上午，来自中国（淄博）陶瓷产业总部基地、常德东星家居广场的主要负责人与华夏中央广场精英营销团队齐聚华夏中央广场，以“营销机制”为主题展开了一场项目交流会，这是一次结合了代表佛山、山东两大陶瓷产区的高端陶瓷商贸服务平台与终端陶瓷家居卖场的营销思想盛宴。

交流会上，华夏中央广场营销总监莫庆东首先对项目营销展开了深度的剖析，他指出目前的房地产营销，尤其是商业地产营销应该是以客户为导向的，项目策划、开发、销售以及交付以后的运营服务都应该是与时俱进的、满足客户深层次核心需求的。因此，成功的营销是基于对客户的理解而变化、发现和引导客户需求并满足其需求的过程，通过与客户建立长久持续的关系，来实现双方长久的发展。以华夏中央广场为例，营销的系统工作都围绕着客户来开展，从客户的前期跟进、成交到后期的运营服务都是同一个团队，在这个过程中，团队的成员与客户逐步建立起一种伙伴型的关系，同时凭借中国陶瓷城、佛山总部基地的优势，实现淄博、常德与华夏中央广场三个项目的资源共享与客户对接，协助客户实现可持续性的发展以及异地营销网络的拓展。

谈及客户需求，中国（淄博）陶瓷产业总部基地副总经理马洁、常德东星家居广场营销部经理彭书星也结合各自项目的情况，提出怎样才能引导出客户的真实性需求、让客户感受到优质的服务，通过梳理并向客户传递项目的核心价值，从而达到项目与客户双赢、共同发展的目标。

对此，华夏中央广场销售总监李桂林也分享了自己多年高端陶瓷商贸服务平台的招商经验，他指出，融入行业是营销的第一要素。不管做什么行业的营销，都应该以一种交流、分享信息的心态去和客户交谈，即使不能与客户达成销售合作，也能与客户成为朋友。与目标客户建立友谊关系，是实现行业内的信息共享、口碑传播的重要手段。另外，销售团队应该深入了解目标客户的发展愿景，通过让客户认可项目的定位、项目的运作模式，从而让客户理解高端陶瓷商贸服务平台对陶瓷产业的推动以及对企业、品牌的帮扶与孵化作用，成为长久的合作伙伴。

此次活动是中国陶瓷城集团旗下三个子项目首次齐聚华夏中央广场，与华夏中央广场的精英营销团队进行对话交流。华夏中央广场总经理严锐军最后表示：“这次分享会不仅仅是经验的交流，更是对共建未来陶瓷商贸服务体系的发展探讨。我们正在建立一个面向陶瓷产业的联动平台，从佛山到山东淄博再到湖南常德，从陶瓷产业链的服务平台到终端的整合，我们都将服务于陶瓷产业，推动陶瓷产业蓬勃发展！”（文/郑燕玲）

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【链接】 郑燕玲 ,陶瓷商贸 ,产业总部 ,营销团队 ,销售总监 ,营销总监 ,家居广场 ,陶瓷家居卖场 ,

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