卫浴行业终端渠道将会发生变化

【 www.FsTaoci.Com 】伴随着大卖场租金日渐高企，越来越多卫浴经销商不得不开始思考，除了大卖场模式，还有没有别的出路?近年来，为了应对多变的市场环境，卫浴市场也涌现出一些独立店以及自有品牌。在这个偌大的市场中，他们扮演着什么角色?未来卫浴终端渠道会发生变化吗?

独立店区别于品牌专卖店，品牌专卖店大多数是工厂品牌，由经销商代理经营。90%的专卖店走大卖场模式，10%是自主选址开店。这些我们都认为是非自有品牌，都是跟工厂的品牌走。优势在于品牌资源已经存在，经销商只需要跟着工厂和大卖场走就可以。不存在需要建设自有品牌的问题。但相应的难题就在此，卫浴经销商过于被动，实际的市场情况并不如想象中好。正因为如此，一些自有品牌家具店便出现在市场上。

“过去也是在大卖场做店中店，最辉煌的时候，曾开了19家分店，最后有些店中店做不下去了，也只能撤店。”某知名卫浴品牌负责人坦言，现在坚持走独立店的模式，也是经过一番市场摸索。在他看来，探路自有品牌的初衷，还是因为大卖场的租金上涨速度过快，很难积累自己的品牌。“卖场里大小品牌云集，虽然客流量大，但是消费者不一定会选择你，消费者也不会记得你，消费者只记得卖场。自有品牌则不同，知名度可以一点一点积累起来。”他表示。

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