市场前沿：各地陶瓷市场3.15促销备战进行中

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  市场前沿

  北京：市场初现回暖迹象

  随着正月十五的结束，也宣告了春节期间的半歇业状态基本结束，建材卖场及专卖店都已经开始开门营业，对于即将到来的3·15，经销商们也都开始认真准备，以期能迎来2013年的开门红。

  记者走访终端，发现大部分的卖场都是在2月26日后才正式营业，走上工作岗位的导购们都还在回味着节日的欢喜。对于终端的销售来说，虽然3·15临近，但卖场的人流还没有恢复到正常的水平，不过相比春节前的一个月，却是好了很多，客流及成交量都有所上升。

  对于建材行业来说，经销商们举办活动的周期基本都规划在一个月。通过一个月时间的预热，基本能达到活动预期的效果。在3·15活动前，不少经销商已经将活动的主题及优惠方案告知消费者。在诸多的促销方案中，记者注意到，这些促销方案主要分为两种：第一种是通过价格;第二种是强调服务来打动消费者，还有些经销商综合这两者来进行宣传，以期俘获消费者的心。以北京朗惠家居所代理的东鹏陶瓷为例，在3·15将要到前，通过“惠到家”的主题来强调其价格的优势，而北京裕隆依诺陶瓷有限公司所代理的依诺则打出了“心服务·心共享”的主题。

  在众多促销的主题之中，也有不少经销商只是定下了3·15的优惠力度，并没有进行较大范围活动的宣传及投入。以北京斯米克陶瓷为例，在3·15期间，他们也会有一些促销的活动，但并没有打算投入较大的费用进行宣传造势，而只是对内部员工进行培训，让他们更加熟知活动的内容及促销的产品。其店面经理乔凯介绍，与往年的活动相比，今年的3·15期间会有买赠的活动，且赠品比较丰厚，希望能吸引到消费者。

  不仅仅是经销商们在忙活，在今年的3·15将要到来之际，北京居然之家为更好的宣传品牌形象，以赢得消费者，也推出了“三包服务延长三年”的服务，并在卖场及通向卖场的主干道上竖起了醒目的广告牌，以提醒过往的人群。

  另外还有部分经销商在这段时间，选择了对店面进行重新装修，以闽龙陶瓷总部基地为例，目前正在装修中的店面就超过了5家，且这些正在装修的店面，都对店有较大的调整。位于闽龙陶瓷一条街的大唐合盛便是其中正在装修的一家，据了解，他们将几百平方米的展厅进行了重新装修，由于面积较大，能否赶上3·15目前还不确定。

备战实况

  西安：商家多渠道 备战3·15

  “冲锋3·15!”西安某陶瓷品牌策划部经理在腾讯微博上如是写到。

  3·15作为开年第一场大型促销节日，受到了各经销商的普遍重视。在上周六刚刚举行的居然之家西安店服务新政——“延长三包服务期至3年”的新闻发布会现场，除了发布新出台的“店长接待日”、向社会公开诚聘带薪“服务监督员”，监督商场服务与管理两项服务举措之外，还举办了“王者驾临，第五届3·15总裁签售会”《签售文牒》的首发仪式。

  据居然之家西安店副总经理王忠子介绍，3月16-17日，将会有百位家居建材总裁飞抵西安店，限时签售，千万让利。而第五届总裁签售会，是西安店连续第五年举办，一年比一年规模大。不仅有品牌直降，百位家居建材总裁董事长签售再让利，还有西安店总经理3月16日早上现场限时签赠2000元现金贴补，家具以旧换新贴补5%，购物抽金条抽100个免单大奖等精彩活动内容。

  除此之外，西安卖场中口碑甚好的大明宫建材城也推出了跨界诚信联盟优惠活动，活动主办方表示，各卖场短短的3·15促销远远满足不了顾客的需求，大明宫实业集团率先启动，实现2013开门红。

  这些大力度的促销活动无疑激发了消费者的购买欲望，在东郊大明宫家居建材城，记者随机走访了几个品牌的瓷砖专卖店，发现平日里冷清的卖场也略微多了些人气。

  记者了解到，类似于金朝阳陶瓷的一些品牌也都开始早早预备即将到来的3·15促销大潮，他们或挑选几款畅销产品以工厂直供价售卖，或针对小区举行团购，如道格拉斯·中国瓷砖的“品鉴3·15”活动，产品价格都会从平时的8.5折降到7折销售;此外，还有一些高端定位的品牌连同其他品牌做起了联盟促销，如欧神诺陶瓷的“诚信3·15，质量万里行”宣传页上就明显标出了联盟优惠的信息，在3·15促销时欧神诺将与陶一郎、伊派·爱马仕、博莎兰尼瓷砖等四个品牌联合降价。

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