经销商不能只靠“复制”，要学会“自我造血”

【 www.FsTaoci.Com 】靠“复制”企业的模式与经验，经销商将很难赚取丰厚的利润。经销商需要积极学会“自我造血”，打造自己的“杀手锏”。

加盟品牌卫浴的最大好处是，经销商能直接借用品牌的知名度和企业的盈利模式，从而大大降低投资与经营风险。但是，对于经销商来说，单凭“复制”企业的模式与经验还远远不够。

因为在经营过程中，经销商需要解决财务管理、人事管理、市场开拓、同行竞争等诸多问题，解决这些问题的方法，随经销商所处的市场环境的不同而不同。企业的模式与经验更多的是帮助经销商解决共性的问题，而不足以应对个性的问题。

财政管理

在各项成本飞涨的形势下，经销商必须控制好经营成本。少一分开支就等于多出一分利润，把成本压缩在较低的范围内是必要的，但是，过分节省也是不正确的。比如店里的产品装饰灯，它能大大强化卫浴洁具的陈列效果，是吸引顾客注意力的重要手段，如果单纯为了省电而将射灯关闭，那将会得不偿失。

人事管理

研究发现，很多经销商对于人事管理认识不足，认为只需要投入资金，其他工作安排店员处理就可以，其结果往往出现员工相互拆台、工作流转不顺畅等情况，严重影响了店面经营。

经销商加盟后，虽然企业通常都会为其提供店员管理培训等方面的支持，但那只是很小的一部分，经销商需要做好日常的店面管理工作，充分调动每位店员的工作积极性，从而增强团队的凝聚力与战斗力。

建立良好的客户关系

前些时间看过一篇文章，说一粒麦子有三种命运：一是磨成面粉，被人们消费掉，实现其自身价值;二是作为种子，播种后结出新的麦粒，创造出新的价值;三是由于保管不善，发霉变质，丧失其价值。

这告诉我们，麦子如果管理好了，就能实现其价值或创造出新价值;如果管理不好，就会失去其价值甚至会带来负价值。和管理麦子的道理一样，经销商如果将客户管理好，客户就会成为其忠实的消费者，并带来更多的新客户;如果管理不好，则会大量流失，并且影响其他的客户。

与公司保持沟通

经销商与公司总部联系紧密，在合作过程中，双方总难免会发生一些冲突。经销商往往埋怨厂家存在“官僚主义”，只懂得瞎指挥，对实际情况缺乏了解;而厂家也会认为经销商以自我为中心，一意孤行，对厂家的工作不支持、不配合。

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