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经销商不能只靠“复制”,要学会“自我造血” |
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日期:2013年3月20日 整理:佛山瓷砖网 |
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【 www.FsTaoci.Com 】靠“复制”企业的模式与经验,经销商将很难赚取丰厚的利润。经销商需要积极学会“自我造血”,打造自己的“杀手锏”。 加盟品牌卫浴的最大好处是,经销商能直接借用品牌的知名度和企业的盈利模式,从而大大降低投资与经营风险。但是,对于经销商来说,单凭“复制”企业的模式与经验还远远不够。 因为在经营过程中,经销商需要解决财务管理、人事管理、市场开拓、同行竞争等诸多问题,解决这些问题的方法,随经销商所处的市场环境的不同而不同。企业的模式与经验更多的是帮助经销商解决共性的问题,而不足以应对个性的问题。 财政管理 在各项成本飞涨的形势下,经销商必须控制好经营成本。少一分开支就等于多出一分利润,把成本压缩在较低的范围内是必要的,但是,过分节省也是不正确的。比如店里的产品装饰灯,它能大大强化卫浴洁具的陈列效果,是吸引顾客注意力的重要手段,如果单纯为了省电而将射灯关闭,那将会得不偿失。 人事管理 研究发现,很多经销商对于人事管理认识不足,认为只需要投入资金,其他工作安排店员处理就可以,其结果往往出现员工相互拆台、工作流转不顺畅等情况,严重影响了店面经营。 经销商加盟后,虽然企业通常都会为其提供店员管理培训等方面的支持,但那只是很小的一部分,经销商需要做好日常的店面管理工作,充分调动每位店员的工作积极性,从而增强团队的凝聚力与战斗力。 建立良好的客户关系 前些时间看过一篇文章,说一粒麦子有三种命运:一是磨成面粉,被人们消费掉,实现其自身价值;二是作为种子,播种后结出新的麦粒,创造出新的价值;三是由于保管不善,发霉变质,丧失其价值。 这告诉我们,麦子如果管理好了,就能实现其价值或创造出新价值;如果管理不好,就会失去其价值甚至会带来负价值。和管理麦子的道理一样,经销商如果将客户管理好,客户就会成为其忠实的消费者,并带来更多的新客户;如果管理不好,则会大量流失,并且影响其他的客户。 与公司保持沟通 经销商与公司总部联系紧密,在合作过程中,双方总难免会发生一些冲突。经销商往往埋怨厂家存在“官僚主义”,只懂得瞎指挥,对实际情况缺乏了解;而厂家也会认为经销商以自我为中心,一意孤行,对厂家的工作不支持、不配合。 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 如何选择防潮能力强的瓷片? 教你选购防潮瓷砖 下一条:> 提升团队执行力是卫浴企业必走之路 > 专业供应深色抛光砖,质量优等优惠 > 狮王瓷砖 澳翔瓷砖 格伦凯陶瓷 淄博建陶工业园 扬子瓷砖 |
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