家居建材营销从触电成型到关注变革

但是对于齐家网收购东方家园建材超市这种由线上转移线下的经营模式，很多业内人士并不看好。虽说齐家网这些年运营情况还可以，但是这主要是因为家居建材行业不景气，尤其是传统卖场运营成本高，产品自然而然卖价略高，才让本身轻盈纤巧的家居团购网站有利可图。面对“持家之道”的新调整、资金投入的加大，专注网站而未有卖场管理经验的齐家网是否能走得一路顺畅？线上模式逆袭传统卖场道路是否行得通？

关注变革上下互补

由于网络时代的到来，家居行业在渠道拓展方面也毫不示弱，但是由于家居建材类产品的特殊性，如个性化定制与服务色彩浓厚，使其不同于标准品的电商服务。对于家居行业的电子商务模式，在针对其产品自身特点时，不能完全解决行业产品价值的售后服务体系，所以线上、线下的搭配式经营成为了行业发展的焦点。虽说许多综合类电商都将家居频道搬上频道，但是o2o的模式并没有真正大而全地走向消费者的生活，电商改革营销模式依旧在持续进行。

据不完全统计，2010年，家居建材行业家居电商销售额为228亿元，占总金额2.9%，2011年总销售额为282亿元，占4%左右，2012年电商销售额达700亿元的规模。由此可见，电商市场前途无量，但选取自建还是合作模式尤为重要，知名企业可以自建网店，中小企业可以寻找天猫、京东等指定合作电商或寻求其它改革团购模式。企业要通过自身情况予以定夺，线上线下相互结合，定位发展思路很关键。

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