话说同一企业不同品牌之间的角逐

【 www.FsTaoci.Com 】一个区域，老王代理a品牌，老刘代理b品牌。面对市区刚刚兴起的政府大楼，两人开始明争暗斗。有时还经常在这个大楼碰面，只能露出一幅无奈的样子遥遥头，皮笑肉不笑。

他们代理的品牌都是同一集团公司的产品，两者之间并无明显差异。

每到年底，他们都会一起来到集团公司所在地参加年度大会，所以，既是朋友又是敌人。当他们私底下聊天，饭桌上吃饭时是朋友，当他们各自在品牌老总面前接受任务之时，就是敌人。各人为了扩大自己的销量和业绩，纷纷使出浑身解数。希望能在该区域铲除异党，一统江湖。

两份大同小异的投标书到了甲方手里，两人便开始投甲方所好。

喜欢钓鱼的就给对方买渔具，喜欢喝酒的就给对方喝酒，喜欢泡吧的就带对方泡吧，喜欢美女的就给对方送美女。只有想不到，没有做不到。

“我们都是同一公司的，产品都是同一条流水线上下来的。只是名字不同而已。而且我们的价格比较低，工程客户大部分都是选我们。只要你确定跟我们合作，我们还可以把价格调低。”老刘在甲方面前信誓旦旦地说。“我们的产品是好产品，他们都是我们不要的产品。品质不一样，价格也不一样。如果质量出现问题，上面怪罪下来，恐怕兄弟担负不起。”老王站在为客户着想的立场，进行一番劝说。“价格这块我们不能再低了，反正事成之后该如何做，我们知道这个规矩。”老王在走之前还不忘挑明说道。

像这种一企多牌，终端经销商之间的争抢战役每天都在发生。虽然企业实现报备制，但是依然难以杜绝这种现象的发生。于是集团营销老总变成了救火队队长。

2009年9月10日早上8点，笔者去到新中源大酒店采访一陶瓷企业经销商。

由于去得太早，在门口等了几分钟。东拉西扯闲聊之余，才知道他这次来佛山的主要目的就是跟集团公司老总淡工程项目的事情。他跟得好好的一个工程客户既然被同一企业的其他品牌抢走了，而且报价非常低，他来佛山就是要讨一个说法。

“一开始，不同品牌经销商争的是集团公司的授权。有的公司只给一个名额，有的公司只要申请都会给。不同公司有不同的管理模式。当一方争夺授权失败后，他就会去跟工程方甲方说：“你要的牌子我也有，我们都是同一个企业的，我能拿到更低的价格。”一位行业人士透露，如果甲方心情好，也许能拿下这个项目。如果甲方利益受到影响，他会选择两者都不要。因为这种抢夺战在客户看来是集团公司的管理混乱。

陶瓷行业，一企多牌是常见现象。少则三五个，多则一二十个。同时把品牌分为高中低三个部分，希望能借此扩张自己的事业版图，满足不同类型的消费者。然而事与愿违，很多企业实行多品牌战略之后，并没有带来很好的改观，反而带来了拖累。

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