福建莆田：家居建材商看好“3.15”

【 www.FsTaoci.Com 】春节过后，家居建材企业陆续开市，在这新春气息依旧浓郁之际，许多企业并没有着急筹备促销等一系列工作，反而淡定开门迎客度过2月的销售冷淡期。据记者调查得知，大部分家居建材企业现阶段主要以蓄客为主，整个行业都在等待“3•15”的销售节点。

二月开门迎客销售冷淡 顾客较年前减少

走访莆田市区多处建材家居销售卖场后，记者得知，红星美凯龙莆田商场在正月初七就开始正式营业，嘉新建材市场的部分门店甚至从正月初五就开门迎客。不少门店虽然已经开业，但相比于年前的大力促销场面，刚开市不久的各个门店对于优惠促销活动并不热衷，众多门店均以正常销售价格为主。

某品牌卫浴负责人告诉记者，“2月份市场正处于春节假期，也正是本地家居建材市场较为冷淡的时期，我们对这个月份的优惠促销没有做多大的预算，仍以正常的销售价格为主。如果有急需装修的业主购买产品，如果不马上用的话，我们会建议推迟到3•15消费者日之后购买，价格会比较优惠。”

嘉新建材市场某品牌灯饰的工作人员介绍说，“因为是自己家人在经营的小门店，大年刚过完就马上投入营业，主要还是以展示门面为主，对销售业绩的提升没有抱太多的要求。因为自己门店并不是很大，所以早早开市，希望博个好彩头，取得开门红。”

在红星美凯龙商场，虽然有不少前来看产品的市民，但都集中在软装饰的楼层。在软装饰的门店内，记者发现在此时选购软装饰产品的市民不在少数。在一家品牌软床门店内，工作人员告诉记者，目前购买的人群主要是因为在春节前装修时，硬装修结束了就收工了，软装修部分的材料，业主则会在开市后再来选购。

据记者走访发现，商场内大部分门店每天来的顾客也就只有两三组，而且大部分都以询问为主，真正在这个候出手购买产品的顾客少之又少。因此工作人员都是闲坐着，一从事橱柜的业内人士就此坦言，“现在还没到旺季，来上班只是开开门店而已，这阶段的顾客会忙于节假日的休假，装修还没正式开始。”

当地家居建材商：寄期“三一五”促销

在红星美凯龙商场，某品牌卫浴的负责人告诉记者，在莆田本地，部分乡镇的春节持续到正月底，现在还处于春节的氛围当中，并没有正式开始房子的装修阶段。因此，目前这一时期的客人会比较少，商家刚好可以抓住这个机会探讨下销售方案，以便于在3•15来临之际，获得更好的销售份额。

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