佛山陶企抢夺城镇化“蛋糕”

三四线“蛋糕”，是激战也是洗牌？

东鹏陶瓷修水展厅的设计图纸从东鹏佛山总部寄出，这已成为许多佛山陶瓷品牌培育县级市场的普遍手法。例如，佛山欧神诺陶瓷的专卖店都严格通过厂家统一设计和装修，还通过广告补贴和装修优惠鼓励经销商升级专卖店。

整个陶瓷行业都在期待城镇化带来的预期利好，而这个利好无疑都集中在三四线甚至五线市场。

欧神诺董事长鲍杰在2013年经销商年会上称，整个建陶企业正在分化，建材卖场的竞争日趋激烈，建陶品牌的渠道全面扁平，并向三、四、五线下沉。

周春宝掌握的信息是，修水县城中销售陶瓷的商家多达100多家。在修水的城南新区，集聚了东鹏、欧神诺、宏陶、马可波罗等数十家陶瓷品牌专卖店，最大的面积已达300多平方米，部分门店装修豪华。这些专卖店中，超9成为佛山制造。

“开拓县级市场是我们的战略之一。县级经济总量的增长、对品牌追求的提高，对于我们行业来说，它是最大的市场增长点。”东鹏陶瓷总裁蔡初阳介绍，东鹏正在针对县级市场布局“千县计划”，未来将在全国2860多个县中，选出1000个县城来发展东鹏的营销渠道。“如果每个县城一年增长100万元，仅这1000个县级市场，就可以让东鹏陶瓷实现每年30%的增长。”

欧神诺则首先从江浙、广东等消费水平较高的发达地区下沉销售渠道。欧神诺专卖店在以上地区的县一级广泛布局，在东莞等地区，专卖店甚至发展到镇街一级。针对中部地区的县城，欧神诺则采取二级分销制度，降低分销商的门槛，同时也节约了营销成本。

然而，城镇化是蛋糕，也可能是一个洗牌的过程。“现在的渠道是割裂的，如果有400个陶瓷品牌、400个地区，我们就会看到16万个区域市场。”一位长期跟踪陶瓷行业的银行人士告诉记者，许多佛山陶瓷企业只能影响一个区域，离全国市场还有很大距离。

“这个过程有很多整合的机会，把渠道和区域整合起来，把物流、电子商务、商业地产整合起来，然后再把所有家居行业整合在一起。”该人士认为。

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