珠海建材商户急寻突围 纷纷坐商变行商

商户纷纷转型突围

“以前是‘坐销’，坐在家里等生意上门。现在变成了‘行销’，要主动走上门去找客户。”李团深告诉记者，随着家居建材市场竞争加剧，如果不想被淘汰出局，营销理念和手段的转型成为我市建材从业者的必然选择。

在世邦家居4号馆，记者看到多家商户打出了同一个“名品联盟特价周”的招牌。李团深告诉记者，传统的营销模式是各个商户自己找客户，如今很多商户开始联合起来整合资源进行营销。“地板、橱柜、卫浴、灯饰等，各找一个品牌联合起来，给客户提供一套组合方案供其选择，不仅可以更多让利，而且方便了消费者。”

同样在世邦家居，记者见到不少商户的经营面积明显缩小，部分陶瓷、卫浴店铺仅有百余平方米。“减小单个品牌的经营面积，引进更多品牌，是这两年来我们的一个探索。”刘晓东说，世邦家居以前大品牌的经营面积在600-1000平方米左右，如今多数降到500平方米左右。“通过这种创新，不仅有效减小了经营风险，同时还让世邦家居的建材品牌增加了20%左右。”

在刘晓东看来，尽管珠海楼市调控仍会步步升级，但长远来看，近年来珠海在建设珠江口西岸核心城市方面的种种利好，还是让珠海家居建材业有着很大的发展空间。“而随着这两年一批中低档品牌逐步退出珠海市场，前山家居商圈也迎来档次提升的契机。”

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