东鹏蔡初阳: 以跨界概念研发产品 实现玻化砖新跨越

立足高端大众化品牌 以改善型群体为目标

【记者】：我们也知道东鹏已经和意大利高端品牌rex进行合作，您是怎么看待国内高端市场竞争的情况，东鹏在高端市场上会有怎么样的战略？

【蔡初阳】：我们对东鹏品牌的定位还是很清晰的，我们是一个高端的大众化品牌，依托真个品牌实现我们老板提出的“百年企业，百亿东鹏”的目标。在这个目标和定位下，我们会不断往高走，做高端的大众化品牌。

我们推出的这两款产品，终端标价并不高，我们消费者能接受。我觉得好东西不见得要标价很高，让人家望而却步。我也很相信，我们陶瓷行业有了这样好的产品、有很好的利润，我们也能获得利率，这个叫“双赢”格局，消费者能获得更多的增值，更多的放心，以及对品位生活的提升。同时作为厂家，我们是以合理的价格销售产品的，我们有利润，这也是我们研发产品的重要理念。我一直研发的都是最高端产品，同时用中等价格卖给消费者。用合理的成本来制造，这是一个理念，以后我也会走这个理念。

国内高端市场分为两类：一类是改善性的生活要求，这是我们东鹏定位的最大顾客群。一类是真正高端的带有个性化需求的顾客，他们要通过设计师来打造。

我们是生产大众化潮流产品的品牌。大家说富贵，就是要非常豪华，其实我们还希望，给他一个概念，让他感觉到非常贴心。你看我们产品的纹理其实蛮大众化的，所以我觉得产品走高端不应该定位奢侈性概论，而我们代理的意大利品牌rex，设计见长，1平方米都1千多块钱，有没有这种消费人群？有。rex非常有个性化，能满足不同人群，当然这是少部分人群的需求所以rex与东鹏是差异化定位，所以只是消费群体的定位会有不同，而不完全是品质不同。

推行四个层面推广 提高产品知名度

【记者】：我们此次材料取得突破之后，是否担心同行对我们产品或者技术的借鉴呢？

【蔡初阳】：如果我的产品没人仿冒，我觉得很失败，这说明我做得的是消费者不喜欢的产品。我认为企业更多做应用研究，像东鹏，在基础科学的研究是消费者看不见的，因为基础科学的研究耗费时间跟精力长，层次高，投入的东西是无法想象的，东鹏博士后工作站承担一部分研究内容。但是在研究消费者消费心理方面，我觉得如果我们专注整个消费潮流而推出产品，那么这个产品一定会有好的业绩。

同行来学习或者仿冒，是一定会有的。在我看来，纯属正常，关键是我们如何把市场做好，将产品最快覆盖到市场上去，前面我们已经通过新闻发布会推出了新产品，并在全国推广开来，接下来我们会通过四个层面进行推广：

第一个层面是媒体的推广。消费者想购买皇家玉产品的话，会先在网上搜索“皇家玉”，从而找到我们今天发布会的一些内容，了解到领导、设计师、专家对于皇家玉的说辞。这样的思想直接传递，对于导购员是有压力的，因为有的导购员经验还不是很足，但我们通过媒体传播，消费者在搜索关键字眼的时候，能够找到原始的文章，所以我们的第一步是媒体的推广。

第二步，设计师的推广，设计师他们要的是好材料。我近期跟设计朋友打交道很多，很多时候设计师被看成是在行业里面有潜规则的群体。但我认为所谓的潜规则，更多的是自己价值的发挥，以及大家相互之间的跨行业合作。王河院长等设计师，他们共同要表达的是要让消费者满意，而要实现这个，就需要好的材料来支持他。所以我们在终端，会以好材料、好应用这样一种推广模式，在第一时间在全国进行推广。

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